by کسب و کار دماوند | مه 30, 2016 | بازاریابی, بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش, روانشناسی فروش, مدیریت فروش
با کنار بررسی موارد زیر و در کنار هم قرار دادن آنها میتوانید یک فروشنده حرفهای را از سایر افراد تشخیص دهید. فروشنده حرفهای تأثیرگذار است: فروشندگان حرفهای کار فروش خود را همیشه به پایان میرسانند، ضمن اینکه عواید زیادی نیز نصیب آنها میشود. وقتی نتوانند به هر...
by کسب و کار دماوند | مه 29, 2016 | بازاریابی, بازاریابی و فروش, تبلیغات, کسب و کار, مدیریت فروش
ساکردوت اعتقاد دارد آمیخته بازاریابی خرده فروشی (The Retail Marketing Mix) تنها به متغیرهای کنترلشده توسط مدیریت فروشگاه محدود است. با بررسی آمیخته بازاریابی خرده فروشی لوکس و آمیخته بازاریابی سنتی (4Ps) مشاهده خواهید کرد که دو عنصر حذف شده است: توزیع فیزیکی در...
by کسب و کار دماوند | مه 4, 2016 | بازاریابی, بازاریابی و فروش, مدیریت, مدیریت فروش
همواره دامها و چالشهایی پیش روی مدیران فروش قرار خواهد گرفت که اگر با تدبیر با آنها مواجه نشود، دچار ناامیدی و اتلاف زمان خواهد شد. در ادامه به بیان برخی از این دامهای زمانی میپردازیم: نیاز به یک رونوشت دیگر: هیچچیز اتلاف کننده تر از این نیست که مدیر، نماینده...
by کسب و کار دماوند | مه 3, 2016 | بازاریابی, بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش, روانشناسی فروش
نکات کاربردی جهت استفاده حداکثری نیروهای فروش از ساعات طلایی فروش به شرح ذیل میباشد: جلسات فروش را تنها زمانی تشکیل دهید که باید بر سر مسائل مهمی گفتگو نمایید. زمان این جلسات نباید با ساعات طلائی فروش تداخلی داشته باشد. از نیروهای فروش بخواهید در ساعاتی غیر از ساعات...
by کسب و کار دماوند | مه 2, 2016 | بازاریابی, بازاریابی و فروش, مدیریت فروش, مدیریت کارکنان
با یک محاسبه ساده میتوان بررسی کرد که اعضای تیم فروش چند روز در سال به فروش میپردازند. برای این منظور باید روزهای غیرمفید را از 365 روز کم کرد تا برآوردی از روزهای مفید فروش در سال به دست آورد. روزهایی مانند تعطیلات آخر هفته، تعطیلات رسمی، مرخصی جهت مسافرت، مرخصی...
by کسب و کار دماوند | آوریل 30, 2016 | بازاریابی, بازاریابی و فروش
مراحل راه اندازی بانک اطلاعاتی بازاریابی و فروش در یک شرکت شامل پانزده مرحله استاندارد بوده که در ادامه به بیان آنها میپردازیم: مشخصات نیازمندیهای استفادهکننده را تعیین نمایید. با کامپیوتر هدف تطبیق دهید. زمانبندی و مراحل پیشرفت کار را تنظیم نمایید. سفارشها در...
