با یک محاسبه ساده می‌توان بررسی کرد که اعضای تیم فروش چند روز در سال به فروش می‌پردازند. برای این منظور باید روزهای غیرمفید را از ۳۶۵ روز کم کرد تا برآوردی از روزهای مفید فروش در سال به دست آورد. روزهایی مانند تعطیلات آخر هفته، تعطیلات رسمی، مرخصی جهت مسافرت، مرخصی جهت بیماری و مسائل شخصی، روزهای کنفرانس یا جلسات، روزهای آموزش و…
از طرف دیگر اکثر مشتریان تمایل دارند بین ساعت ۹ الی ۱۵ بعدازظهر با نیروهای فروش ملاقات کنند. این شش ساعت تحت تأثیر عواملی همچون موارد زیر کاهش می‌یابد:
- رفت‌وآمد بین ملاقات‌ها: ۶۰ دقیقه
- منتظر مشتری ماندن: ۳۰ دقیقه
- زمان صرف نهار: ۶۰ دقیقه
در کنار این دو ساعت و نیم زمان ازدست‌رفته باید موارد و موانع غیرقابل‌اجتناب و اضطراری همچون ملاقات با پزشک، ملاقات با معلم فرزندتان، ترافیک‌های پیش‌بینی‌نشده، ساعات نخست فروش و ازاین‌دست موارد را در نظر گرفت.
بنابراین به دلیل برنامه‌های شخصی، تعهدات خانوادگی، برنامه زمانی مشتریان و ازاین‌دست موارد، درنهایت نیروهای فروش فقط سه ساعت و نیم در روز برای فروش زمان خواهند داشت.
انتهای مطلب/ لینک محتوا