by کسب و کار دماوند | خرداد 10, 1395 | بازاریابی, بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش, روانشناسی فروش, مدیریت فروش
با کنار بررسی موارد زیر و در کنار هم قرار دادن آنها می‌توانید یک فروشنده حرفه‌ای را از سایر افراد تشخیص دهید. فروشنده حرفه‌ای تأثیرگذار است: فروشندگان حرفه‌ای کار فروش خود را همیشه به پایان می‌رسانند، ضمن اینکه عواید زیادی نیز نصیب آنها می‌شود. وقتی نتوانند به هر...
by کسب و کار دماوند | خرداد 9, 1395 | بازاریابی, بازاریابی و فروش, تبلیغات, کسب و کار, مدیریت فروش
ساکردوت اعتقاد دارد آمیخته بازاریابی خرده فروشی (The Retail Marketing Mix) تنها به متغیرهای کنترل‌شده توسط مدیریت فروشگاه محدود است. با بررسی آمیخته بازاریابی خرده فروشی لوکس و آمیخته بازاریابی سنتی (4Ps) مشاهده خواهید کرد که دو عنصر حذف شده است: توزیع فیزیکی در... by کسب و کار دماوند | اردیبهشت 16, 1395 | بازاریابی, تکنیک های فروش, روانشناسی فروش, مدیریت فروش
فروش موفق، انجام یک سری کارهای مشخص است، یک شیوه مشخص روزانه.. یک فروشنده حرفه ای باید ذهن و جسم خود را بر اساس برنامه عملی خود به کار بیندازد. برنامه‌ای که ساختار روزانه، هفتگی، ماهانه، فصلی و سالانه دارد. یک فروشنده حرفه ای باید با خودش، شرکتش و مشتری‌اش صادق باشد.... by کسب و کار دماوند | اردیبهشت 15, 1395 | بازاریابی, بازاریابی و فروش, مدیریت, مدیریت فروش
همواره دام‌ها و چالش‌هایی پیش روی مدیران فروش قرار خواهد گرفت که اگر با تدبیر با آنها مواجه نشود، دچار ناامیدی و اتلاف زمان خواهد شد. در ادامه به بیان برخی از این دام‌های زمانی می‌پردازیم: نیاز به یک رونوشت دیگر: هیچ‌چیز اتلاف کننده تر از این نیست که مدیر، نماینده... by کسب و کار دماوند | اردیبهشت 13, 1395 | بازاریابی, بازاریابی و فروش, مدیریت فروش, مدیریت کارکنان
با یک محاسبه ساده می‌توان بررسی کرد که اعضای تیم فروش چند روز در سال به فروش می‌پردازند. برای این منظور باید روزهای غیرمفید را از ۳۶۵ روز کم کرد تا برآوردی از روزهای مفید فروش در سال به دست آورد. روزهایی مانند تعطیلات آخر هفته، تعطیلات رسمی، مرخصی جهت مسافرت، مرخصی... by کسب و کار دماوند | فروردین 20, 1395 | بازاریابی, بازاریابی و فروش, مدیریت, مدیریت فروش, مدیریت کارکنان, منابع انسانی
مدیران فروش باید مطمئن شوند که نیروی فروش معنای ارائه خدمات به مشتری را متوجه می‌شود. به‌عبارت‌دیگر، آگاهی مدیران فروش از درجه و اندازه‌ای که فروشنده انتظارات مشتری را برطرف کرده و فراتر از آن اقدام می‌کند. جهت برطرف کردن و فراتر رفتن از توقعات مشتری توصیه می‌شود که...
