by کسب و کار دماوند | مرداد 19, 1395 | بازاریابی, بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش, روانشناسی فروش, فروش مستقیم, مدیریت فروش, مهندسی فروش
جاده موفقیت از شکست می‌گذرد، به‌خصوص وقتی نوبت به فروش می‌رسد. همه نظریه‌ها را می‌توان آموخت ولی فقط از طریق گند زدن در برابر مشتریان است که می‌توان به بهترین طریق یاد گرفت که چه چیزی مفید واقع می‌شود و چه چیزی نمی‌شود. اگر تمایلی به تجربه شخصی این مورد ندارید با... by کسب و کار دماوند | تیر 18, 1395 | بازاریابی, بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش, روانشناسی فروش
برای فروش موفق ۵ توصیه زیر را جدی بگیرید آنچه فروشنده می‌گوید مهم نیست، آنچه مشتری باور می‌کند اهمیت دارد. ممکن است فروشنده بهترین پرزنت ممکن در دنیا را برای محصولش داشته باشد؛ اما اگر آن ارزش محصول را مشتری باور نکرده باشد، فروشنده شانسی ندارد. فروشنده باید زمان را...
by کسب و کار دماوند | تیر 16, 1395 | بازاریابی, بازاریابی و فروش, برندینگ, تکنیک های فروش, روانشناسی فروش, کسب و کار, مدیریت فروش, مهندسی فروش
مرچندایزینگ چیست؟ مرچندآیزینگ یا بازارپردازی ایده ای است که از خلاقیت تغذیه می کند و تمام عوامل به شیوه ای هم افزا و یکپارچه هستند. مرچندایزینگ شامل طیفی از فعالیت‌های بازاریابی می‌شود که در محل فروش انجام می‌شود و هدف آن فروش هرچه بیشتر یک محصول است. مرچندایزینگ... by کسب و کار دماوند | تیر 15, 1395 | بازاریابی, بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش, روانشناسی فروش, فروش مستقیم, کسب و کار, مدیریت فروش, مهندسی فروش
رویارویی با واقعیت افزایش قدرت خریدار تعادل قوای بین مشتریان و عرضه‌کنندگان به‌طور چشمگیر به سود مشتریان به‌هم‌خورده و مدیران اجرایی باید واقعیت جدید افزایش قدرت خریدار را بپذیرند. در این مسیر سه انتخاب اصلی وجود دارد؛ عرضه محصولات جدید: پذیرش خطر برای کسب مجدد بخشی...
by کسب و کار دماوند | تیر 2, 1395 | بازاریابی, تحقیق بازار, روانشناسی فروش, مهندسی فروش
چالش محصول جدید طبق بررسی‌های انجام‌شده ۸۰ الی ۹۰ درصد محصولات جدید با شکست مواجه می‌شوند. پذیرفته نشدن محصول جدید از طرف مشتری همیشه به قیمت ارتباط داده می‌شود، اما حقیقت این است که دلایل بسیار دیگری نیز وجود دارند که باعث می‌شوند مصرف کننده محصول جدید را پس بزند....
by کسب و کار دماوند | خرداد 15, 1395 | بازاریابی, بازاریابی و فروش, روانشناسی فروش, مدیریت فروش, مهندسی فروش
قبل از اینکه مشتری اقدام به خرید نماید آنها پنج مرحله تصمیم خرید را دقیقاً با یک ترتیب روانشناسی انجام می‌دهند که دستورالعمل مخفی مشتری می‌باشد. هرچند که مشتری این تصمیم‌های پنج‌گانه را با ترتیب خاص به کار می‌برد، امکان دارد که از وجود این الگو اصلاً خبر نداشته باشد؛...
