by کسب و کار دماوند | بهمن ۱۶, ۱۴۰۰ | مدیریت فروش, بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش, روانشناسی فروش, مشاوره بازاریابی و فروش, مهندسی فروش
فروش هوشمندانه به مشتریان فعلی آسانتر از تعقیب مشتریان جدید است. به همین دلیل است که من فروش را خیلی دوست دارم. شما نیازی به ترافیک اضافی برای وبسایت خود ندارید. شما به بودجه بازاریابی بیشتر نیاز ندارید. شما فقط به ازای هر مشتری درآمد بیشتری کسب میکنید. همراه...
by کسب و کار دماوند | آذر ۲۴, ۱۳۹۸ | باشگاه مشتریان, بازاریابی و فروش, بازاریابی و فروش, روانشناسی فروش, سی آر ام, مدیریت فروش, مهندسی فروش
رضایتمندی عبارت است از احساسات خوشایند یا ناخوشایند شخصی که از مقایسه عملکرد ذهنی در قیاس با انتظارات او ناشی میشود. رضایتمندی تابع عملکرد ذهنی و انتظارات است. اگر عملکرد کالا کمتر از انتظارات ظاهر شود مشتری ناخشنود میشود، اگر عملکرد کالا در حد انتظارات ظاهر شود،...
by کسب و کار دماوند | مهر ۷, ۱۳۹۷ | بازاریابی و فروش, بازاریابی و فروش, کسب و کار, مارکتینگ, مهندسی فروش
سازمانها، در فرآیند خریدشان هم با مصرفکنندگان متفاوت هستند. برای مثال؛ آنها برای خرید الگوهای متفاوتی دارند. در این مطلب به بررسی برخی از این الگوها میپردازیم: خرید مجدد مستقیم: سازمان بهطور منظم و مرتب؛ تجهیزات اداری، مواد شیمیایی عمده یا مواد دیگر را سفارش مجدد... by کسب و کار دماوند | اردیبهشت ۲۶, ۱۳۹۷ | بازاریابی و فروش, باشگاه مشتریان, سی آر ام, مارکتینگ, مهندسی فروش
بر اساس قانون پارتو، ۸۰ درصد نتایج کسب و کار ناشی از ۲۰ درصد فعالیتها میباشد. پارتو به افراد و شرکتها توصیه میکند تا با تمرکز و اولویتبندی فعالیتهای خود بر روی کارهایی متمرکز شوند که موجب بیشترین نتایج خواهد گردید. در پروسه برنامه وفاداری بهتر است ابتدا مشتریان...
by کسب و کار دماوند | اردیبهشت ۱, ۱۳۹۷ | بازاریابی و فروش, مدیریت, مدیریت فروش, مهندسی فروش
محاسبه چگونگی پرداخت دستمزد به فروشندگان، یکی از دشوارترین و مهمترین تصمیمات مدیریتی در مارکتینگ است. دستمزد نیروی فروش تأثیر بالایی بر عملکرد و انگیزه عوامل فروش دارد و البته عملکرد فروشندگان نیز تأثیر بالایی بر فروش محصولات دارد. این مسئله بدین دلیل دشوار میشود که... by کسب و کار دماوند | فروردین ۲۴, ۱۳۹۷ | بازاریابی و فروش, مدیریت, مدیریت فروش, مهندسی فروش
وقتی آشفتگی بسیار آزاردهنده است، مدیریتی که مدام هزینه و سودآوری حاصل از معامله با مشتریانش را ارزیابی نمیکند، نقدینگی و نهایتاً سهم بازار را از دست میدهد. مطالعات نشان دادهاند که در حال حاضر تنها ۲ تا ۴ درصد مردم در بازارها مشغول خرید محصولات یا خدمات عرضهشده...