توسط کسب و کار دماوند | تیر 18, 1395 | بازاریابی, بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش, روانشناسی فروش
برای فروش موفق ۵ توصیه زیر را جدی بگیرید آنچه فروشنده می‌گوید مهم نیست، آنچه مشتری باور می‌کند اهمیت دارد. ممکن است فروشنده بهترین پرزنت ممکن در دنیا را برای محصولش داشته باشد؛ اما اگر آن ارزش محصول را مشتری باور نکرده باشد، فروشنده شانسی ندارد. فروشنده باید زمان را...
توسط کسب و کار دماوند | خرداد 15, 1395 | بازاریابی, بازاریابی و فروش, روانشناسی فروش, مدیریت فروش, مهندسی فروش
قبل از اینکه مشتری اقدام به خرید نماید آنها پنج مرحله تصمیم خرید را دقیقاً با یک ترتیب روانشناسی انجام می‌دهند که دستورالعمل مخفی مشتری می‌باشد. هرچند که مشتری این تصمیم‌های پنج‌گانه را با ترتیب خاص به کار می‌برد، امکان دارد که از وجود این الگو اصلاً خبر نداشته باشد؛...
توسط کسب و کار دماوند | فروردین 18, 1395 | بازاریابی, کسب و کار, مدل کسب و کار
ژیلت Gillette تیغ ایمن را اختراع کرد؛ اما ابداع مهم او مدل جدید کسب و کار بود. او متوجه شد ارزش در کسب و کارش، فروش مداوم تیغ هاست. تیغی که نیاز مداوم همه مردها از ۱۶ سالگی برای تراشیدن صورت است. او محصول را ارزان به آنها می‌فروخت و این موجب شد مشتریان،...
توسط کسب و کار دماوند | اسفند 7, 1394 | بازاریابی, بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش
ارزش دادن و فراهم آوردن سود برای مشتری کلماتی هستند که بسیاری از فروشنده‌ها و مدیران فروش در درک آن دچار مشکل هستند، چه برسد به فراهم کردن آن. بسیاری از مردم فکر می‌کنند منظور از ارزش دادن به مشتری فقط چیزی است که شرکت اضافه می‌کند. یک خدمت اضافی کوچک، تخفیف مختصری در...
توسط کسب و کار دماوند | بهمن 9, 1394 | بازاریابی, بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش
دنبال مشتری جدید گشتن یا Prospecting به معنی مجموعه فعالیت‌هایی است در جهت جمع‌آوری فهرست اسامی افراد یا شرکت‌هایی که درصدد خرید محصول یا خدمات خاصی هستند. سرنخ فروش یا Sales lead فهرست اسامی افراد یا شرکت‌هایی است که بعضی مشخصات موردنیاز برای متقاضی بدون یک کالا یا...
