توسط کسب و کار دماوند | تیر 21, 1395 | بازاریابی, بازاریابی و فروش, مدیریت فروش
آمادگی قبل از قرار ملاقات فروش فروشنده‌ای که مشخص است با آمادگی قبلی آماده است رفتارش این را به افراد حاضر در جلسه نشان می‌دهد و این آمادگی تأثیر بسیاری زیادی بر افراد دارد. درفروش‌های سازمانی می‌توانید درباره صنعت، شرکت و حتی امور شخصی مشتری بالقوه کسب اطلاع کنید و...
توسط کسب و کار دماوند | خرداد 15, 1395 | بازاریابی, بازاریابی و فروش, روانشناسی فروش, مدیریت فروش, مهندسی فروش
قبل از اینکه مشتری اقدام به خرید نماید آنها پنج مرحله تصمیم خرید را دقیقاً با یک ترتیب روانشناسی انجام می‌دهند که دستورالعمل مخفی مشتری می‌باشد. هرچند که مشتری این تصمیم‌های پنج‌گانه را با ترتیب خاص به کار می‌برد، امکان دارد که از وجود این الگو اصلاً خبر نداشته باشد؛...
توسط کسب و کار دماوند | خرداد 14, 1395 | بازاریابی, بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش, فروش مستقیم, مدیریت فروش
هنگام مذاکره با یک مشتری کلید تمام کردن فروش تشخیص علائم خرید است که موجب حرکت نهایی فروشنده و هدایت فرآیند خرید می گردد. این میتواند رضایت بخشترین احساس دنیا باشد. چه موقع باید به دنبال علائم خرید بود؟ در میان هر چهار مرحله چرخه فروش: شروع، تشخیص نیازمندی های مشتری،...
توسط کسب و کار دماوند | خرداد 10, 1395 | بازاریابی, بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش, روانشناسی فروش, مدیریت فروش
با کنار بررسی موارد زیر و در کنار هم قرار دادن آنها می‌توانید یک فروشنده حرفه‌ای را از سایر افراد تشخیص دهید. فروشنده حرفه‌ای تأثیرگذار است: فروشندگان حرفه‌ای کار فروش خود را همیشه به پایان می‌رسانند، ضمن اینکه عواید زیادی نیز نصیب آنها می‌شود. وقتی نتوانند به هر... توسط کسب و کار دماوند | اردیبهشت 16, 1395 | بازاریابی, تکنیک های فروش, روانشناسی فروش, مدیریت فروش
فروش موفق، انجام یک سری کارهای مشخص است، یک شیوه مشخص روزانه.. یک فروشنده حرفه ای باید ذهن و جسم خود را بر اساس برنامه عملی خود به کار بیندازد. برنامه‌ای که ساختار روزانه، هفتگی، ماهانه، فصلی و سالانه دارد. یک فروشنده حرفه ای باید با خودش، شرکتش و مشتری‌اش صادق باشد....
