by کسب و کار دماوند | تیر 15, 1395 | بازاریابی, بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش, روانشناسی فروش, فروش مستقیم, کسب و کار, مدیریت فروش, مهندسی فروش
رویارویی با واقعیت افزایش قدرت خریدار تعادل قوای بین مشتریان و عرضه‌کنندگان به‌طور چشمگیر به سود مشتریان به‌هم‌خورده و مدیران اجرایی باید واقعیت جدید افزایش قدرت خریدار را بپذیرند. در این مسیر سه انتخاب اصلی وجود دارد؛ عرضه محصولات جدید: پذیرش خطر برای کسب مجدد بخشی...
by کسب و کار دماوند | خرداد 28, 1395 | بازاریابی, بازاریابی و فروش, مدیریت فروش
بر اساس فروش قضاوت کنید و نه گزارش: یک فروشنده تازه استخدام شده در بخش فروش کارخانه ماشین آلات کشاورزی، نخستین گزارش خود را به این مضمون برای رئیس خود فرستاد. گزارش او، مدیر فروش خود را حیرت زده کرد. زیرا اینطور به نظر می رسید که کارمند جدید بخش فروش تقریبا بی سواد...
by کسب و کار دماوند | خرداد 22, 1395 | بازاریابی, بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش
بازاریابی و فروش خانه لوکس برای مشاوران املاک فروش یک خانه کار ساده‌ای نیست اما آن را هم نباید معمای پیچیده‌ای دانست، هرچند زمانی که قرار است یک خانه لوکس را بفروشیم کار قدری پیچیده‌تر خواهد شد چراکه به‌تناسب پیچیدگی که در فروش خانه‌های لوکس وجود دارد نیاز به تخصص...
by کسب و کار دماوند | خرداد 15, 1395 | بازاریابی, بازاریابی و فروش, روانشناسی فروش, مدیریت فروش, مهندسی فروش
قبل از اینکه مشتری اقدام به خرید نماید آنها پنج مرحله تصمیم خرید را دقیقاً با یک ترتیب روانشناسی انجام می‌دهند که دستورالعمل مخفی مشتری می‌باشد. هرچند که مشتری این تصمیم‌های پنج‌گانه را با ترتیب خاص به کار می‌برد، امکان دارد که از وجود این الگو اصلاً خبر نداشته باشد؛...
by کسب و کار دماوند | خرداد 14, 1395 | بازاریابی, بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش, فروش مستقیم, مدیریت فروش
هنگام مذاکره با یک مشتری کلید تمام کردن فروش تشخیص علائم خرید است که موجب حرکت نهایی فروشنده و هدایت فرآیند خرید می گردد. این میتواند رضایت بخشترین احساس دنیا باشد. چه موقع باید به دنبال علائم خرید بود؟ در میان هر چهار مرحله چرخه فروش: شروع، تشخیص نیازمندی های مشتری،...
by کسب و کار دماوند | خرداد 12, 1395 | بازاریابی, بازاریابی و فروش, روانشناسی فروش, مدیریت فروش
مردم عموماً بر اساس استدلال‌های شخصی خود که حتی میتواند از نظر یک شرکت ارائه‌دهنده محصول منطقی هم نباشد خرید می‌کنند. فارغ از شرایط اصلی خرید و تمایل افراد به تأمین شرایط حداقلی زندگی و حفظ بقا مانند خوردن و آشامیدن، ما به بررسی شش دلیل مهم در خرید پرداخته‌ایم،...
