by کسب و کار دماوند | خرداد 12, 1395 | بازاریابی, بازاریابی و فروش, روانشناسی فروش, مدیریت فروش
مردم عموماً بر اساس استدلال‌های شخصی خود که حتی می‌تواند از نظر یک شرکت ارائه‌دهنده محصول منطقی هم نباشد خرید می‌کنند. فارغ از شرایط اصلی خرید و تمایل افراد به تأمین شرایط حداقلی زندگی و حفظ بقا مانند خوردن و آشامیدن، ما به بررسی شش دلیل مهم در خرید پرداخته‌ایم،...
by کسب و کار دماوند | خرداد 10, 1395 | بازاریابی, بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش, روانشناسی فروش, مدیریت فروش
با کنار بررسی موارد زیر و در کنار هم قرار دادن آنها می‌توانید یک فروشنده حرفه‌ای را از سایر افراد تشخیص دهید. فروشنده حرفه‌ای تأثیرگذار است: فروشندگان حرفه‌ای کار فروش خود را همیشه به پایان می‌رسانند، ضمن اینکه عواید زیادی نیز نصیب آنها می‌شود. وقتی نتوانند به هر... by کسب و کار دماوند | اردیبهشت 16, 1395 | بازاریابی, تکنیک های فروش, روانشناسی فروش, مدیریت فروش
فروش موفق، انجام یک سری کارهای مشخص است، یک شیوه مشخص روزانه.. یک فروشنده حرفه ای باید ذهن و جسم خود را بر اساس برنامه عملی خود به کار بیندازد. برنامه‌ای که ساختار روزانه، هفتگی، ماهانه، فصلی و سالانه دارد. یک فروشنده حرفه ای باید با خودش، شرکتش و مشتری‌اش صادق باشد.... by کسب و کار دماوند | اردیبهشت 14, 1395 | بازاریابی, بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش, روانشناسی فروش
نکات کاربردی جهت استفاده حداکثری نیروهای فروش از ساعات طلایی فروش به شرح ذیل می‌باشد: جلسات فروش را تنها زمانی تشکیل دهید که باید بر سر مسائل مهمی گفتگو نمایید. زمان این جلسات نباید با ساعات طلائی فروش تداخلی داشته باشد. از نیروهای فروش بخواهید در ساعاتی غیر از ساعات...
by کسب و کار دماوند | اردیبهشت 2, 1395 | بازاریابی, بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش, روانشناسی فروش
برایان تریسی یکی از سخنرانان حوزه فروش شش شرط زیر را برای نهایی کردن فروش مطرح می‌کند: باید مثبت، مشتاق و علاقه‌مند باشید تا فروش را نهایی کنید. احساسات سری هستند. وقتی مشخص شد می‌خواهید این فروش را قطعی کنید، میل و اشتیاق شما تأثیر قدرتمندی بر مشتری می‌گذارد و فروش...
