by کسب و کار دماوند | فروردین 22, 1395 | بازاریابی, بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش, فروش مستقیم
حفظ و نگهداری یک رابطه دوستانه یک فرآیند بلندمدت و مستمر می‌باشد. تمام نیروهای فروش و بخصوص نیروهای فروشی که به اهداف درآمدی فروش دست نیافته‌اند می‌بایست به‌طور مستمر راهکارهای فروشی را بیابند تا به برآورده ساختن نیازهای فردی و شرکتی مشتریانشان کمک کند. راهکار فروش...
by کسب و کار دماوند | فروردین 19, 1395 | بازاریابی, بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش, فروش مستقیم, کسب و کار, مدیریت فروش, مشاوره بازاریابی و فروش
در این پست قصد نداریم به بیان موارد پیچیده‌ای برای افزایش فروش بپردازیم، این رویکرد با رویه ما هم سازگاری چندانی ندارد، پس با هورموند همراه شوید تا به سه نکته کلیدی برای جهش در فروش بپردازیم. موارد بدیهی و ثابت‌شده‌ای که در افزایش فروش مطرح هستند، پیش از حرکت سریع...
by کسب و کار دماوند | اسفند 7, 1394 | بازاریابی, بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش
ارزش دادن و فراهم آوردن سود برای مشتری کلماتی هستند که بسیاری از فروشنده‌ها و مدیران فروش در درک آن دچار مشکل هستند، چه برسد به فراهم کردن آن. بسیاری از مردم فکر می‌کنند منظور از ارزش دادن به مشتری فقط چیزی است که شرکت اضافه می‌کند. یک خدمت اضافی کوچک، تخفیف مختصری در...
by کسب و کار دماوند | بهمن 15, 1394 | بازاریابی, بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش
اگر مدت‌هاست در عرصه فروش فعال هستید، باید صادقانه عمل کنید. حتی اگر مشتریان گذری دارید و فروش شما کوتاه‌مدت است باید درازمدت را در نظر بگیرید، علاوه بر اعتبار شرکت، اعتبار شخصی شما هم مهم است. در حال حاضر بسیاری از شرکت‌ها و کارمندانشان از خط قرمز عبور کرده‌اند،...
by کسب و کار دماوند | بهمن 9, 1394 | بازاریابی, بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش
دنبال مشتری جدید گشتن یا Prospecting به معنی مجموعه فعالیت‌هایی است در جهت جمع‌آوری فهرست اسامی افراد یا شرکت‌هایی که درصدد خرید محصول یا خدمات خاصی هستند. سرنخ فروش یا Sales lead فهرست اسامی افراد یا شرکت‌هایی است که بعضی مشخصات موردنیاز برای متقاضی بدون یک کالا یا...
by کسب و کار دماوند | دی 22, 1394 | بازاریابی, بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش
همیشه حق با مشتری است، به‌جز مواردی که او اشتباه می‌کند. در فروش درست و نادرست موضوعیت ندارد، این درک مشتری است که مهم است. هدف اصلی راضی و خوشنود نگه‌داشتن مشتری است؛ اما بهترین روش برای مدیریت مشتری ناراضی چیست؟ اگر مشکلی حل‌نشده رها شود، مطمئناً مشتری آن را با...
