کسب و کار در مسیر صحیح ...
۷ راه برای به دست آوردن معاملات با فروش مشاوره‌ای

۷ راه برای به دست آوردن معاملات با فروش مشاوره‌ای

ممکن است بی‌معنا به نظر برسد، اما هنوز هم ارزش توجه دارد، خریداران می‌خواهند درک شوند. طبق گزارشی ۸۴ درصد از خریداران تجاری بیشتر از نمایندگان فروشی که اهداف آنها را درک می‌کنند، خرید می‌کنند. همان مطالعه همچنین نشان داد که ۵۷ درصد از این خریداران معتقدند که نمایندگان...
نحوه‌ی آغاز مؤثر بازاریابی و فروش تلفنی

نحوه‌ی آغاز مؤثر بازاریابی و فروش تلفنی

برای نوشتن یک جمله آغازکننده عالی نمی‌توانید حساب‌نشده عمل کنید، بلکه باید آن را از قبل بنویسید و لغت به لغت ارائه‌اش کنید. با در نظر گرفتن اهمیت هفت ثانیه اول مکالمه، می‌بینید نمی‌توان آن را حساب‌نشده طرح کرد. یک جمله آغازکننده قدرتمند باید شامل شش عنصر کلیدی باشد....
ارزیابی کردن همه‌چیز در فروش تلفنی

ارزیابی کردن همه‌چیز در فروش تلفنی

بیزاری دائمی از تلفن کردن می‌تواند به دلیل اعتمادبه‌نفس پایین، کم بودن سطح رضایتمندی شما از محصول یا خدماتی که ارائه می‌دهید یا حتی عدم قطعیت درباره‌ی ارزش‌ها و اهداف شخصی‌تان باشد. روند ارزیابی همه‌چیز از خود فروش گرفته تا محصولات و ارزش‌های فروش _ تمام این علل...
چیدمان فروشگاه به روش پیست مسابقه

چیدمان فروشگاه به روش پیست مسابقه

چیدمان فروشگاه به روش پیست مسابقه رویکرد محبوبی در میان خرده‌فروشان است. در این چیدمان بخش‌های مختلف دورتادور فروشگاه هستند. آن‌ها درون فضای مرکزی گروه‌بندی ‌شده‌اند. این نوع چیدمان به خریدار امکان می‌دهد که نسبتاً آسان و آزاد دور فروشگاه حرکت کند. ایدئال است که...
شبکه‌سازی در بازاریابی و فروش

شبکه‌سازی در بازاریابی و فروش

مطمئناً تابه‌حال شبکه‌ای را ایجاد کرده‌اید. اگر به یک کنفرانس تخصصی، یک مزایده خیریه یا یک سمپوزیوم رفته باشید که در آن همکاران شما معرفی‌شده‌اند، تجربه شبکه‌سازی داشته‌اید. شبکه‌سازی، برقراری تماس با همکاران و افراد بانفوذ در حرفه‌ی شماست که بیشتر در گردهمایی‌های...
تخفیف در فروش

تخفیف در فروش

در یک مذاکره فروش اگر قیمت محصولتان واقعی است دلیلی برای اعمال تخفیف وجود ندارد، اگر به مشتریانتان با دید بلندمدت می‌نگرید هیچ‌چیز بدتر از این نیست که فروشنده در هنگام فروش سریعاً تخفیف بدهد. این رفتار برای هر دو طرف نامطلوب است. زمانی که شما در فروش به‌محض درخواست...