تراوت و رایز اصرار دارند که برخی قوانین مارکتینگ قابل تغییر نیستند. در ۲۲ قانون تغییرناپذیر مارکتینگ که به دنبال جایگاه سازی دوباره شان بود، ۲۲ قانون توسط آنان به صورت زیر ارائه شد:

  1. قانون رهبری: بهتر است اول باشی تا یهتر باشی.
  2. قانون رده بندی: اگر در رده ای نمی توانی اول باشی، رده ای را بساز که در آن اول باشی.
  3. قانون ذهن: بهتر است از نظر ذهنی اول باشی تا اینکه در بازار اول باشی.
  4. قانون درک: مارکتینگ جنگ کالاها نیست، جنگ ادراکات است.
  5. قانون تمرکز: قدرتمندترین مفهوم در مارکتینگ داشتن یک کلمه در ذهن است.
  6. قانون انحصاری بودن: دو شرکت نمی توانند صاحب یک کلمه در ذهن خود باشند.
  7. قانون نردبان: استراتژی کاربرد بستگی به این دارد که کدام پله را اشغال کنی.
  8. قانون دوگانگی: در طولانی مدت هر بازاری مثل مسابقه دو اسبه می شود.
  9. قانون مخالف: اگر به جای دوم شلیک کنید استراتژی تان را رهبر می فهمد.
  10. قانون تقسیم: به مرور، یک رده تقسیم شده، دو یا چند رده می شود.
  11. قانون جنبه فکری: تاثیرات مارکتینگ طی دوره زمانی طولانی روی می دهد.
  12. قانون بسط خط: فشار زیادی برای توسعه تساوی برند هست.
  13. قانون قربانی کردن: باید چیزی را بدهید تا چیزی را به دست آورید.
  14. قانون جنبه ها: برای هر جنبه، جنبه مخالف و موثری هست.
  15. قانون خلوص: وقتی چیزی منفی را تایید می کنید انتظار چیز مثبتی به شما می دهد.
  16. قانون یگانگی: در هر موقعیتی فقط یک حرکت، نتایج اساسی به همراه دارد.
  17. قانون غیرقابل پیش بینی بودن: اگر برنامه های رقبایتان را ننویسید نمی توانید آینده را پیش بینی کنید.
  18. قانون موفقیت: موفقیت اغلب منجر به خودرایی می شود و خودرایی منجر به شکست.
  19. قانون شکست: شکست را باید پذیرفت.
  20. قانون عادت: موقعیت اغلب برعکس مسیری است که در مطبوعات ظاهر می شود.
  21. قانون سرعت: برنامه های موفق روی هوس ساخته نمی شوند بلکه روی گرایش ها بنا می شوند.
  22. قانون منابع: بدون بودجه کافی، ایده ای عملی نخواهد شد.
همچنین بخوانید:   چرا کسب کار شما به یک آژانس مارکتینگ نیاز دارد؟

قانون توسعه خط: بستگی به جایگاه سازی شفاف دارد. یک برند که به خوبی جایگاه سازی شده باشد به بخش های دور از دسترس هم می رود. برند ویرجین نمونه ای از چگونگی انجام دادن آن و ندادن آن است. اولین بار این بند قانون، ویرجین نام نهاده شد تا با پخش کننده های موسیقی مثل ای ام آی به رقابت بپردازد. این برند بعدا در زمینه لباس عروس، لوازم آرایشی، نوشیدنی ها، ودکا، کلوب های سلامت، موبایل، سفرها و غیره توسعه یافت. ویرجین آتلانتیک رقیبی دست نیافتنی در مسیرهای هوایی انگلیس بود. وقتی ویرجین فرانشیز برخی از مسیرهای هوایی را در اختیار گرفت، ویرجین رقیبی نداشت.

انتهای مطلب/