آخرین مطالب کسب و کار

در کسب و کارتان متخصص باشید

اسفند ۱۸, ۱۳۹۵ | ایده بازاریابی, بازاریابی, برند شخصی, مارکتینگ

همه ما معتقد هستیم که همیشه حق با مشتری است، شاید همیشه اینطور نباشد. به هر حال او همیشه مشتری است و این مشتریان هستند که تصمیم می‌گیرند چه چیزی را دوست داشته باشند که ما ارائه بدهیم و چه چیز را عرضه نکنیم.

در بیشتر موارد، بهتر است اولویت های مشتریان فراهم شود، اما در برخی شرایط نیز باید مشتری با یک متخصص به معامله و مبادله بپردازد. این مورد برای کسب و کارهایی همچون پزشکان، مربیان و مشاوران صدق می کند. آنها متخصصان معتبری هستند و بخاطر همین تخصصشان است که مشتریان صورتحساب های آنها را پرداخت می کنند. اگر قرار است در زمینه خاصی خود را متخصص بنامید باید بتوانید قیمت های بالاتر را کنترل کرده و احترام و صداقت بیشتری برای مشتری ها قائل شوید.

تا سال ۱۹۶۰ آرایشگران خانم افرادی بودند که معمولا بدون هیچ سوالی دقیقا همان کاری را که مشتریان به آنها می گفتند انجام می دادند. این حرفه کم درآمد بود و شأن اجتماعی پایینی داشت، سالن های آرایشگری بر روی قیمت و افزایش استاندارد از طریق آموزش رقابت می کردند.

در ابتدای سال ۱۹۶۰ یک آرایشگر جوان در شرق لندن تصمیم گرفت که تمام اینها را تغییر دهد. او یک سیستم کوتاه کردن موی دقیق را به این صورت که مو به طور طبیعی شکل می گیرد بدون اینکه نیاز به تنظیمات پیچیده یا تکنیک فرکردن داشته باشد را توسعه داد. بعد از پیشرفت فنی  او با تکیه بر مشتریانی که موهای خود را آنطور که او تشخیص می دهد کوتاه کرده اند و نه آن گونه که خودشان می خواستند روش خود را ادامه داد. ویدال ساسون جایگاه آرایشگران را یک شبه تغییر داد.

ویدال ساسون بطور شگفت انگیزی موفق بود، او در حال حاضر سالن های بسیاری در سرتاسر جهان دارد و همچنین مدرسه آرایشگری را مدیریت می کند که به آموزش آرایشگران بر اساس روش خود می پردازد. آرایشگران آموزش دیده توسط ویدال ساسون به عنوان سفیر برند وی با افتخار به خدمت رسانی به مشتریان می پردازند.

انتهای مطلب/

۲ دیدگاه ها

  1. رها

    بسیار با این شیوه موافق هستم و فکر میکنم بسیار مناسب است در فروش خدمات مشاوره دقیق توسط متخصص ارائه شود چرا که با این روش مشتری بسیار رضایت بیشتری خواهد داشت. مثلاً در دکوراسیون خانه، ممکن است مشتری دکوری را که در ذهن دارد بخواهد اما متخصص میتواند با بررسی محیط مشتری بهترین طراحی را به ایشان پیشنهاد دهد که با نظر مشتری لزوماً همسو نیست ولی در نهایت مشتری بسیار راضی تر باشد. ضمنا این احساس را خواهد داشت که از یک متخصص خرید کرده است.

    پاسخ
  2. مه پاش

    ممنونم بابت مطالب مفیدی که قرار میدید!

    پاسخ

ارسال نظر

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *