توسط کسب و کار دماوند | مرداد 1, 1395 | بازاریابی, بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش
برای افزایش مهارتتان در ایجاد قراردادهای فروش با چشم‌انداز مطمئن و به سرانجام رساندن این قراردادها، موارد زیر را برای انجام یک فروش هوشمند رعایت نمایید؛ ۱. به نیازهای پنهان مشتریانتان بنگرید. معمولاً مشتریان نمی‌دانند چگونه نیازهایشان را بیان کنند. ممکن است...
توسط کسب و کار دماوند | خرداد 15, 1395 | بازاریابی, بازاریابی و فروش, روانشناسی فروش, مدیریت فروش, مهندسی فروش
قبل از اینکه مشتری اقدام به خرید نماید آنها پنج مرحله تصمیم خرید را دقیقاً با یک ترتیب روانشناسی انجام می‌دهند که دستورالعمل مخفی مشتری می‌باشد. هرچند که مشتری این تصمیم‌های پنج‌گانه را با ترتیب خاص به کار می‌برد، امکان دارد که از وجود این الگو اصلاً خبر نداشته باشد؛...
توسط کسب و کار دماوند | خرداد 12, 1395 | بازاریابی, بازاریابی و فروش, روانشناسی فروش, مدیریت فروش
مردم عموماً بر اساس استدلال‌های شخصی خود که حتی می‌تواند از نظر یک شرکت ارائه‌دهنده محصول منطقی هم نباشد خرید می‌کنند. فارغ از شرایط اصلی خرید و تمایل افراد به تأمین شرایط حداقلی زندگی و حفظ بقا مانند خوردن و آشامیدن، ما به بررسی شش دلیل مهم در خرید پرداخته‌ایم،... توسط کسب و کار دماوند | اردیبهشت 16, 1395 | بازاریابی, تکنیک های فروش, روانشناسی فروش, مدیریت فروش
فروش موفق، انجام یک سری کارهای مشخص است، یک شیوه مشخص روزانه.. یک فروشنده حرفه ای باید ذهن و جسم خود را بر اساس برنامه عملی خود به کار بیندازد. برنامه‌ای که ساختار روزانه، هفتگی، ماهانه، فصلی و سالانه دارد. یک فروشنده حرفه ای باید با خودش، شرکتش و مشتری‌اش صادق باشد....
توسط کسب و کار دماوند | اردیبهشت 2, 1395 | بازاریابی, بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش, روانشناسی فروش
برایان تریسی یکی از سخنرانان حوزه فروش شش شرط زیر را برای نهایی کردن فروش مطرح می‌کند: باید مثبت، مشتاق و علاقه‌مند باشید تا فروش را نهایی کنید. احساسات سری هستند. وقتی مشخص شد می‌خواهید این فروش را قطعی کنید، میل و اشتیاق شما تأثیر قدرتمندی بر مشتری می‌گذارد و فروش...
