توسط کسب و کار دماوند | فروردین 1, 1397 | بازاریابی و فروش
این فرضیه‌های اشتباه پایه اصلی بصیرت در حرفه فروش است. در این پست به بررسی چهار باور عادی در فروش را که نوعی از اسطوره‌های فروش سنتی است، می پردازیم؛ اسطوره اول: با حالتی خوب و مرموز محصول عجیب و عظیم خود را مطرح کنید. در یک برنامه تلویزیونی فروشنده‌ای جوان، یک جفت...
توسط کسب و کار دماوند | اسفند 26, 1396 | بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش, روانشناسی فروش
به‌جای روش‌های سؤال کردن می‌گوییم پروسه سؤال کردن در فروش؛ این تمایز حیاتی است. در اکثر برنامه‌های آموزش فروش، کاری را که مربیان «سؤال کردن» می‌نامند، تدریس می‌کنند؛ اما درواقع سؤال کردن نیست. «مهارت‌های سؤال کردن» که در بیشتر برنامه‌ها آموزش داده می‌شود، درواقع از...
توسط کسب و کار دماوند | اسفند 22, 1396 | بازاریابی و فروش, مدیریت فروش
قبل از اینکه برای جلسات فروش دلایل خود را تدوین کنید باید مشخص کنید آیا دلیل کسب و کاری قابل قبولی برای این جلسات دارید؟ این کار را با تمرکز روی ۵ معیار انجام خواهید داد. به خاطر داشته باشید هر معیار باید از زاویه برداشت مشتری نگریسته شود. ما این‌ها را به شکل... توسط کسب و کار دماوند | اسفند 21, 1396 | بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش
بررسی زمان مناسب در ملاقات فروش باید کاری دائمی در چرخه فروش باشد. با بررسی برنامه زمانی در طول فروش در ارتباط با تغییرات اجتناب‌ناپذیر اولویت‌ها یا نیازهای مشتری قرار می‌گیرید. این موضوع از زمانی که فقط تعیین کند در ملاقات فروش در کجا و در چه موقعیتی قرار دارید،...
توسط کسب و کار دماوند | اسفند 19, 1396 | بازاریابی و فروش, مدیریت فروش, مشاوره بازاریابی و فروش
ختم فروش پایان فروش نیست؛ در شرایط تجاری خیلی داغ امروزی با فروشندگانی که زیر فشار بی‌سابقه مشتریان و رقبا قرار دارند، نگاه کردن به دریافت سفارش به‌تنهایی کافی نیست. آینده متعلق به کسانی است که می‌توانند پس از انجام سفارش خرید، بفروشند. بسیار ساده است؛ ما در محیط...
