توسط کسب و کار دماوند | اردیبهشت 15, 1395 | بازاریابی, بازاریابی و فروش, مدیریت, مدیریت فروش
همواره دام‌ها و چالش‌هایی پیش روی مدیران فروش قرار خواهد گرفت که اگر با تدبیر با آنها مواجه نشود، دچار ناامیدی و اتلاف زمان خواهد شد. در ادامه به بیان برخی از این دام‌های زمانی می‌پردازیم: نیاز به یک رونوشت دیگر: هیچ‌چیز اتلاف کننده تر از این نیست که مدیر، نماینده... توسط کسب و کار دماوند | اردیبهشت 13, 1395 | بازاریابی, بازاریابی و فروش, مدیریت فروش, مدیریت کارکنان
با یک محاسبه ساده می‌توان بررسی کرد که اعضای تیم فروش چند روز در سال به فروش می‌پردازند. برای این منظور باید روزهای غیرمفید را از ۳۶۵ روز کم کرد تا برآوردی از روزهای مفید فروش در سال به دست آورد. روزهایی مانند تعطیلات آخر هفته، تعطیلات رسمی، مرخصی جهت مسافرت، مرخصی...
توسط کسب و کار دماوند | اردیبهشت 2, 1395 | بازاریابی, بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش, روانشناسی فروش
برایان تریسی یکی از سخنرانان حوزه فروش شش شرط زیر را برای نهایی کردن فروش مطرح می‌کند: باید مثبت، مشتاق و علاقه‌مند باشید تا فروش را نهایی کنید. احساسات سری هستند. وقتی مشخص شد می‌خواهید این فروش را قطعی کنید، میل و اشتیاق شما تأثیر قدرتمندی بر مشتری می‌گذارد و فروش...
توسط کسب و کار دماوند | فروردین 27, 1395 | بازاریابی
فارغ از اینکه آموزش‌دهنده داخلی یا خارج از سازمان است، موفقیت و یا شکست آموزش‌دهنده بستگی به آن دارد که او پیش از شروع دوره چه اهداف و محتوایی را برای دوره آموزش فروش مشخص می‌کند و دوره برگزارشده تا چه حدی مطابق با آن اهداف و محتواست. در ادامه همراه شوید تا به بیان... توسط کسب و کار دماوند | فروردین 26, 1395 | بازاریابی, بازاریابی و فروش, مدیریت کارکنان, مشاوره بازاریابی و فروش
شرکت‌هایی که بالاترین میزان درآمد فروش و سهم بازار در صنعت را دارند معمولاً پنج روز در سال را به آموزش‌های فروش خاص و دانش محصول در برنامه‌های آموزش سالانه خود اختصاص می‌دهند، درحالی‌که رقبای ضعیف‌تر آنها بین صفر تا یک روز در سال را برای آموزش فروش در نظر می‌گیرند....
