by کسب و کار دماوند | آذر 27, 1396 | بازاریابی و فروش, باشگاه مشتریان, سی آر ام
به گزارش آژانس کسب و کار هورموند، سیستمی کردن فروش در مدیریت ارتباط با مشتری، به‌طورمعمول بسیاری از مدل‌های فروش را تائید و حمایت می‌کنند؛ فروش پیچیده کسب‌وکار به کسب‌وکار (B2B)، فروش تلفنی کسب‌وکار به مشتری (B2C) و… این موارد، ممکن است شامل فروش تیمی، فروش...
by کسب و کار دماوند | آذر 26, 1396 | بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش
نقش بازی کردن، اقدام به فروش، پیش از آموزش دیدن آن است؛ نقش بازی کردن یعنی سعی کنیم مانند فروشنده‌ها عمل کنیم درحالی‌که نمی‌دانیم برای فروشنده شدن باید چه کنیم؟ نمی‌دانیم آیا مشتری می‌فهمد ما در حال نقش بازی کردن هستیم یا نه؟ در دنیای سرسخت فروش نقش بازی کردن به‌مثابه...
by کسب و کار دماوند | آذر 24, 1396 | بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش, فروش مستقیم, مارکتینگ
چیدمان فروشگاه به روش پیست مسابقه رویکرد محبوبی در میان خرده‌فروشان است. در این چیدمان بخش‌های مختلف دورتادور فروشگاه هستند. آنها درون فضای مرکزی گروه‌بندی شده‌اند. این نوع چیدمان به خریدار امکان می‌دهد که نسبتاً آسان و آزاد دور فروشگاه حرکت کند. ایدئال است که...
by کسب و کار دماوند | آذر 22, 1396 | بازاریابی و فروش
مفهوم خرده‌فروشی همانند تئاتر به روشی ارتباط دارد که خرده‌فروش‌ها توسط آن با پایگاه مشتری‌هایشان تعامل دارند. در مواردی که خرده‌فروش‌ها کالایی می‌فروشند که رفتار لذت جویانه را برمی‌انگیزد و جایی که خریدار هم با محصول و هم با کارکنان فروش درگیر می‌شود و تعامل دارد،...
by کسب و کار دماوند | آذر 21, 1396 | بازاریابی و فروش, مهندسی فروش
میدان رقابت برای جذب خریداران، تشویق آنها به بررسی کالاها و خرید و درنهایت ایجاد تعهد و وفاداری به خرده‌فروش به‌شدت ریشه در محیط فروش دارد. محیط فروش به فضایی گفته می‌شود که برای ارائه کالای در دسترس خرده‌فروش است. محیط فروش، به‌صورت شکل نهفته ارتباطات داخل فروشگاهی... by کسب و کار دماوند | آذر 20, 1396 | بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش, مهندسی فروش
یک پیشنهاد رد نشدنی فروش عبارت است از یک پیشنهاد هویت آفرین در مورد یک محصول یا یک امر خدماتی، یا موسسه‌ای که در آن سود و منفعت مورد انتظار برای این سرمایه‌گذاری به‌قدری روشن و مؤثر به‌طرف مقابل ارائه می‌گردد که آن شخص بلافاصله درمی‌یابد که فقط یک احمق می‌تواند چنین...
