توسط کسب و کار دماوند | شهریور 1, 1395 | بازاریابی, بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش, فروش مستقیم
اصل پارتو Pareto یا قانون ۲۰ به ۸۰ به این نکته اشاره دارد که ۲۰ درصد فروشندگان، ۸۰ درصد درآمد را به خود اختصاص می‌دهند و ۸۰ درصد بعدی تنها ۲۰ درصد درآمد را ایجاد خواهند کرد. هدف شما باید این باشد که تصمیم بگیرید در جمع ۲۰ درصد قرار بگیرید و برای رسیدن به این موقعیت...
توسط کسب و کار دماوند | مرداد 19, 1395 | بازاریابی, بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش, روانشناسی فروش, فروش مستقیم, مدیریت فروش, مهندسی فروش
جاده موفقیت از شکست می‌گذرد، به‌خصوص وقتی نوبت به فروش می‌رسد. همه نظریه‌ها را می‌توان آموخت ولی فقط از طریق گند زدن در برابر مشتریان است که می‌توان به بهترین طریق یاد گرفت که چه چیزی مفید واقع می‌شود و چه چیزی نمی‌شود. اگر تمایلی به تجربه شخصی این مورد ندارید با... توسط کسب و کار دماوند | مرداد 17, 1395 | بازاریابی, فروش مستقیم, کسب و کار, مدیریت فروش, مهندسی فروش
شاید شما هم ترجیح داده‌اید تا به رؤیاهایتان جامه عمل بپوشانید و کسب‌وکار شخصی خود را در بخش فروش راه‌اندازی کنید. اگر یک فروشگاه خرده‌فروشی دارید و شغلتان آزاد است، قطعاً مطالب این پست برای شما مفید خواهد بود. با هورموند همراه شوید و از فرصت‌های مناسبی که برای تبدیل...
توسط کسب و کار دماوند | مرداد 11, 1395 | بازاریابی, فروش مستقیم, کسب و کار
استارباکس بزرگ‌ترین کافی‌شاپ زنجیره‌ای در جهان است. دفتر اصلی این شرکت در شهر سیاتل، آمریکا واقع‌شده است. تعداد شعبات استارباکس در جهان بالغ‌بر ۱۶۱۲۰ شعبه است که حدود ۱۱۰۰۰ شعبه آن در آمریکا، ۱۰۰۰ شعبه در کانادا و ۸۰۰ شعبه در ژاپن و بقیه شعب در کشورهای مختلف ازجمله... توسط کسب و کار دماوند | تیر 15, 1395 | بازاریابی, بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش, روانشناسی فروش, فروش مستقیم, کسب و کار, مدیریت فروش, مهندسی فروش
رویارویی با واقعیت افزایش قدرت خریدار تعادل قوای بین مشتریان و عرضه‌کنندگان به‌طور چشمگیر به سود مشتریان به‌هم‌خورده و مدیران اجرایی باید واقعیت جدید افزایش قدرت خریدار را بپذیرند. در این مسیر سه انتخاب اصلی وجود دارد؛ عرضه محصولات جدید: پذیرش خطر برای کسب مجدد بخشی...
توسط کسب و کار دماوند | خرداد 14, 1395 | بازاریابی, بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش, فروش مستقیم, مدیریت فروش
هنگام مذاکره با یک مشتری کلید تمام کردن فروش تشخیص علائم خرید است که موجب حرکت نهایی فروشنده و هدایت فرآیند خرید می گردد. این میتواند رضایت بخشترین احساس دنیا باشد. چه موقع باید به دنبال علائم خرید بود؟ در میان هر چهار مرحله چرخه فروش: شروع، تشخیص نیازمندی های مشتری،...
