توسط کسب و کار دماوند | خرداد 14, 1395 | بازاریابی, بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش, فروش مستقیم, مدیریت فروش
هنگام مذاکره با یک مشتری کلید تمام کردن فروش تشخیص علائم خرید است که موجب حرکت نهایی فروشنده و هدایت فرآیند خرید می گردد. این میتواند رضایت بخشترین احساس دنیا باشد. چه موقع باید به دنبال علائم خرید بود؟ در میان هر چهار مرحله چرخه فروش: شروع، تشخیص نیازمندی های مشتری،...
توسط کسب و کار دماوند | خرداد 10, 1395 | بازاریابی, بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش, روانشناسی فروش, مدیریت فروش
با کنار بررسی موارد زیر و در کنار هم قرار دادن آنها می‌توانید یک فروشنده حرفه‌ای را از سایر افراد تشخیص دهید. فروشنده حرفه‌ای تأثیرگذار است: فروشندگان حرفه‌ای کار فروش خود را همیشه به پایان می‌رسانند، ضمن اینکه عواید زیادی نیز نصیب آنها می‌شود. وقتی نتوانند به هر... توسط کسب و کار دماوند | اردیبهشت 16, 1395 | بازاریابی, تکنیک های فروش, روانشناسی فروش, مدیریت فروش
فروش موفق، انجام یک سری کارهای مشخص است، یک شیوه مشخص روزانه.. یک فروشنده حرفه ای باید ذهن و جسم خود را بر اساس برنامه عملی خود به کار بیندازد. برنامه‌ای که ساختار روزانه، هفتگی، ماهانه، فصلی و سالانه دارد. یک فروشنده حرفه ای باید با خودش، شرکتش و مشتری‌اش صادق باشد.... توسط کسب و کار دماوند | اردیبهشت 14, 1395 | بازاریابی, بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش, روانشناسی فروش
نکات کاربردی جهت استفاده حداکثری نیروهای فروش از ساعات طلایی فروش به شرح ذیل می‌باشد: جلسات فروش را تنها زمانی تشکیل دهید که باید بر سر مسائل مهمی گفتگو نمایید. زمان این جلسات نباید با ساعات طلائی فروش تداخلی داشته باشد. از نیروهای فروش بخواهید در ساعاتی غیر از ساعات...
توسط کسب و کار دماوند | اردیبهشت 2, 1395 | بازاریابی, بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش, روانشناسی فروش
برایان تریسی یکی از سخنرانان حوزه فروش شش شرط زیر را برای نهایی کردن فروش مطرح می‌کند: باید مثبت، مشتاق و علاقه‌مند باشید تا فروش را نهایی کنید. احساسات سری هستند. وقتی مشخص شد می‌خواهید این فروش را قطعی کنید، میل و اشتیاق شما تأثیر قدرتمندی بر مشتری می‌گذارد و فروش...
توسط کسب و کار دماوند | فروردین 23, 1395 | بازاریابی, بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش, قیمت گذاری, کسب و کار
برخی فروشندگان تصور می‌کنند اگر قیمت کالا و یا خدماتشان گران باشد، فروش آن خیلی سخت خواهد بود و یا مردم از قیمت‌های زیاد فراری هستند. این طرز فکر همیشه درست نیست چراکه برخی مردم قیمت زیاد را با ارزش بالای آن کالا مقایسه می‌کنند. مردم انتظار دارند در مقابل پولی که...
