نقش تحقیق بازار در بازاریابی موفق

انجام تحقیق بازار در تدوین یک استراتژی بازاریابی موفق ضروری به نظر می‌رسد. رفتن به جاده‌های فرعی بدون داشتن نقشه راه کمی غیرمنطقی هست، اما چگونه است که می‌بینیم برخی شرکت‌ها میلیون‌ها تومان بدون در نظر گرفتن ابزارهای راهنما برای استراتژی بازاریابی هزینه می‌کنند؟ و این در حالی است که با انجام تحقیق بازار ناشناخته‌های مصرف‌کنندگانی را که می‌خواهید در میان آن‌ها بازاریابی کنید به شما نشان می‌دهد. نیازی به انجام یک تحقیق پیچیده نیست، تحقیق بازار می‌تواند ساده باشد و درعین‌حال اطلاعات مفید و ارزشمندی ارائه دهد. موارد زیر برخی از تأثیرات مثبت تحقیق بازار بر کسب و کارتان را نشان می‌دهد؛

• طرح استراتژی بازاریابی: تحقیق بازار به شما کمک می‌کند کمپین های بازاریابی بلندمدت‌تری برای ارائه مکرر پیام بازاریابی خود به مصرف‌کننده داشته باشید. بر اساس برسی های انجام‌شده در بیشتر اوقات زمانی مصرف‌کننده یک کالا را خریده است که قبل از تصمیم خرید هفت الی هشت بار پیام شما را دیده باشد.
• درک صحیح فرآیند بازاریابی: برای درک طرز تفکر مصرف‌کنندگان و دلایل آن‌ها برای خرید محصولات خاص از تحقیق بازار استفاده کنید. سپس می‌توانید از این داده‌ها در استراتژی بازاریابی خود بهره ببرید.
• شناخت روند بازار: شناخت روندهای جدید اقتصادی، اجتماعی و رقابتی و اصلاح ترکیب نسبی فعالیت‌های بازاریابی تان برای سازگاری با آن‌ها و همچنین بررسی نیازهای مصرف‌کنندگان شما را قادر می‌سازد پیام خود را با ابزارهای بازاریابی صحیح ارائه دهید. بسیار دیده شده است که مصرف‌کنندگان نیازهای خود را بیان نمی‌کنند اما تحقیق بازار می‌تواند این نیازها را برای شما آشکار سازد.
• شناخت فرصت ها و تهدیدات: تحقیقات بازار اطلاعاتی در مورد رقبا و محصولات دیگری که می‌توانند برای فروش یا پذیرش محصولات شما تهدید به شمار آیند در اختیار شما خواهد گذاشت.
• مقایسه بازارها: تحقیق بازار به شما این امکان را می‌دهد تا با مقایسه بازارها به ارزیابی فرصت های پیش رو در بازارهای دیگر بپردازید.
• انتخاب بازار هدف: تحقیق بازار اطلاعات مفیدی در مورد بازار هدف و انتخاب گروه‌های موردنظر در اختیار شما قرار خواهد داد.
• اهداف واقع‌گرایانه: تحقیق بازار دید بسیار خوبی برای ایجاد اهداف مالی و پیش‌بینی کننده برای محصولات خود بر مبنای واقعیات و آنچه در بازار انتظارتان است، خواهد داد.
• برنامه ریزی هدف محور: این تحقیق اطلاعات مورد نیاز را برای ایجاد نقشه راه ارائه می‌دهد که در تدوین استراتژی بازاریابی موفق در جهت رسیدن به اهدافتان مفید است.
• کنترل عملکرد بازار: تحقیق بازار در ایجاد برنامه های بازاریابی که عملکرد آن را پیش‌بینی می‌کند به شما کمک می‌کند.
• شناخت فرصت های بازاریابی: با استفاده از دانش و اطلاعاتی که از این تحقیق به دست می‌آورید امکان تعریف بازار و شناسایی مشکلاتی که ممکن است در کسب و کار خود با آن مواجه شوید را خواهید داشت.
• مدیریت تلاش های بازاریابی: تحقیق در ایجاد طرح بازاریابی همه جانبه به شما کمک می‌کند و این امکان را می‌دهد تا از تلاش های بازاریابی خود به نتایج بهتری دست‌یابید.
• یافتن کانال های جدید فروش: با برسی رفتار مصرف‌کننده و بررسی بازار، مکان خرید و نحوه دسترسی به محصولات می‌توانید به کانال‌های تأثیرگذار در فرآیند فروش دست‌یابید.
• شناخت بخش های بازار: با انجام تحقیقات بازار امکان شناخت بخش‌هایی که می‌توانید در آن‌ها بازاریابی کنید را به شما می‌دهد، درک صحیح بخش بندی بازار در ایجاد پیام‌های مرتبط که برای مصرف‌کنندگان مناسب و جذاب‌اند اهمیت دارد.
• بررسی رقبا: در هنگام انجام تحقیق بازار می‌توانید از مصرف‌کنندگان در مورد رقبای محصولتان سؤال بپرسید. با این کار شناخت رقبا انجام‌شده و اطلاعات مناسبی در مورد علت خرید محصولات رقبا به دست خواهید آورد.
• قیمت گذاری مناسب: با استفاده از این تحقیق می‌توانید جهت بررسی ارزش بازار محصولتان برای مصرف‌کننده استفاده نمایید. این بررسی به شما اطمینان می‌دهد که قیمت‌گذاری محصولتان مناسب هست.
• غلبه بر موانع ورود به بازار: تحقیق بازار به شما امکان بررسی درک محصول از نگاه مصرف‌کننده می‌دهد، این نگرش شما را قادر می‌سازد برنامه‌ای ایجاد کنید و بر موانعی که ممکن است به فروش محصول شما آسیب برساند غلبه کنید.

انتهای مطلب/ لینک محتوا