به‌محض این‌که شرکت تصمیم به ارائه کالا یا خدمت به بازار گرفت، باید در مورد استراتژی قیمت‌گذاری در کسب و کار نیز تصمیم‌گیری کند. ملاحظات اصلی برای استراتژی قیمت‌گذاری آن کدام‌اند؟ مدیران شرکت‌های کوچک قبل از تدوین استراتژی قیمت‌گذاری، چه اقداماتی را باید انجام دهند؟
این‌ها سؤالات اساسی است که قبل از تدوین استراتژی قیمت‌گذاری باید پاسخ داده شوند. اولین گام برای قیمت‌گذاری این است که مشخص شود شرکت چه چیزی را به بازار ارائه می‌دهد. دالی پیشنهاد می‌کند که قبل از تعیین قیمت به شش سؤال اصلی زیر پاسخ داده شود:
- شما می‌خواهید که استراتژی قیمت‌گذاری شما چه‌کار کند؟
- تقاضا برای محصول شما چگونه است؟
- رقبای شما کدام‌اند و استراتژی‌های قیمت‌گذاری آن‌ها چگونه است؟
- قیمت تمام‌شده‌ی محصول شما چقدر است؟
- ارزش ادراک‌شده برای محصول شما چقدر است؟
- آیا استراتژی قیمت‌گذاری شما بازتاب ارزش ادراک‌شده‌ی مشتری است؟
استراتژی قیمت‌گذاری از دیدگاه مشتری نیز مهم است. کاتلر و آرمسترانگ معتقدند که وقتی خریداران چیزی را می‌خرند، ارزشی (محصول) را باارزشی دیگر (پول) عوض می‌کنند. استراتژی مؤثر قیمت‌گذاری به این ارزش توجه دارد. شرکت‌های کوچک می‌توانند بر کیفیت محصولات خود در قیمت‌گذاری تأکید کنند. این ویژگی برای مشتریان اهمیت زیادی دارد. هولدن و ناگل مفهوم 5Cs را در قیمت‌گذاری توسعه دادند:
- درک ارزش‌های مشتری
- خلق ارزش
- ایجاد ارتباط به‌وسیله تبلیغات
- متقاعد کردن مشتری
- توجه به ارزش محصول در استراتژی قیمت‌گذاری
انتهای پیام/ لینک محتوا