زمانبندی تبلیغات تأثیر شگرفی در نتایج دارد. برای استفاده مؤثر از بودجه، تبلیغ کردن در زمان کسادی یا خارج از فصل خرید بسیار وسوسهانگیز است؛ اما برای رسیدن به بالاترین بازگشت در سرمایهگذاری، زمانی تبلیغ کنید که مشتریان قصد خرید دارند. در بعضی از مشاغل ۸۰ درصد از حجم فروش در زمانی کمتر از ۱۰ درصد از سال رخ میدهد.
در ادامه به بیان موقعیتهای مناسب برای تبلیغ میپردازیم، با هورموند همراه شوید؛
- درست پیش از فصل اوج خرید.
- در طول فصل اوج خرید.
- هنگام رکود.
- در یک تعطیلی یا مناسبت شاخص. (بهطور مثال شکلات پیش از عید)
- وقتی مشتریان شما پول گیرشان میآید. (بهطور مثال پایان سال مالی)
- وقتی یک اتفاق مهم در زندگی مشتری رخ میدهد. (ازدواج، بازنشستگی)
- نمایشگاه تجاری.
- گردهمایی علاقهمندان. (بهطور مثال فروش کتاب در همایش ادبی)
- وقتی یک مشتری بالقوه تقاضای کسب اطلاعات میکند.
- وقتی مشتری یکی از محصولات شمارا میخرد. (فروش کالاهای دیگر)
- وقتی مشتری بالقوه به خرید آتی فکر میکند. (پیش از فصل اوج خرید)
- وقتی رقبای شما محصولی برای رقابت ندارند.
- وقتی شرایط جوی باعث افزایش فروش میشود. (لباس شنا در آغاز تابستان)
- وقتیکه مردم خسته هستند و پرسه میزنند.
- وقتیکه رقیب ضعیف میشود و از رقابت بیرون میرود. قیمتهایش را افزایش میدهد، نامش را تغییر میدهد.
- وقتی مشتری مشکلی دارد که با محصول شما حل میشود. (روغنکاری ماشینآلات زمان اوج تولید کارخانهها)
- وقتی محصولی دارید که مشکل شایعی را مرتفع میکند. (سرمایهگذاری مطمئن هنگام سقوط بورس)
انتهای مطلب/ لینک محتوا