by کسب و کار دماوند | خرداد 1, 1400 | مارکتینگ, بازاریابی و فروش, باشگاه مشتریان
گفتگوی اثربخش، بخشی از فرآیند ارزش گذاری برای مشتری است که انجام درست و صحیح آن نیازمند آماده‌سازی می باشد، امروز همراه کسب و کار دماوند به بررسی مراحل لازم برای رسیدن به یک ارتباط ارزشمند با مشتری می پردازیم. هدف، پرسیدن سؤالات نفوذی برای رسیدن به دیدگاه‌هایی است که...
by کسب و کار دماوند | اردیبهشت 29, 1400 | مارکتینگ, بازاریابی و فروش, باشگاه مشتریان
انواع خاصی از ارزش وجود دارد. اما امروز کسب و کار دماوند به طور خاص به ارزش مالی اشاره دارد. ارزش مالی به سود ناشی از کم کردن هزینه‌ها از درآمدها اشاره دارد. صرف‌نظر از اینکه مشتریان چگونه درباره این مسائل بحث می‌کنند، در بازارهای B2B مناسب‌ترین معیار ارزش مالی، رقمی...
by کسب و کار دماوند | اردیبهشت 28, 1400 | قیمت گذاری
از نظر کسب و کار دماوند کلیدهای برنده شدن در بازی قیمت‌گذاری عبارت‌اند از: ایجاد دامنه‌ای از محصولات کم‌ارزش تا پرارزشارائه کمی فروش و گزاره‌ها و پیشنهادهایی که ارزش را در سطح هر مشتری تعریف کند.خلق استراتژی‌های قیمت‌گذاری و سطوح قیمتی که سهم عادلانه‌ای از ارزشی که...
by کسب و کار دماوند | بهمن 1, 1398 | بازاریابی و فروش, مشاوره بازاریابی و فروش
یک ضعف عمده در دست فروشنده این است که با محصول یا خدمات یا حتی شخصیت خود، کاری انجام نمی دهند. در عوض، توانایی آنها این است که می توانند مذاکره در فروش را راه اندازی کنند. برطبق گفته های مذاکره کننده درفروش و آموزش دهنده فروش بریتانیایی به نام “پیتر...
by کسب و کار دماوند | دی 11, 1398 | مدیریت فروش, مدیریت بازاریابی
بسیاری از پیام های بازرایابی نه تنها قادر نیستند با مشتری ارتباط برقرار کنند، بلکه کاملا نادیده گرفته می شوند. هر محدوده زمانی را که در نظر بگیرید، بیشتر مشتریان بالقوه در آن محدوده زمانی در حال خرید نیستند. بازاریابی متمرکز بر تشویق به خرید فروش محصولت بیشتر، فقط می...
