توسط کسب و کار دماوند | اسفند 4, 1395 | بازاریابی, بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش
یک تماس هدف مناسب اعم از تماس تلفنی یا ملاقات چهره به چهره و برنامه‌ریزی‌شده با مشتری باید مبتنی بر شاخص‌های تمرکز بر مشتری، پیش برنده فروش، واقع‌گرایانه و دقیق و روشن باشد. در ادامه با هورموند همراه شوید تا به بررسی تکنیک فروش چهارگانه CARS بپردازیم؛ تمرکز بر مشتری...
توسط کسب و کار دماوند | بهمن 26, 1395 | بازاریابی, بازاریابی و فروش
دوره‌های آموزش فروش درصورتی‌که موجب افزایش فروش و یا کارایی فروش نشوند دارای ارزش نیستند. سنجش دوره فروش شامل دو قسمت خواهد شد: اعتبار برنامه‌های آموزشی و پیشرفتی که هر نیروی فروش درنتیجه گذراندن دوره آموزشی به دست می‌آورد. با در نظر گرفتن اعتبار تمامی برنامه‌های... توسط کسب و کار دماوند | آبان 29, 1395 | بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش
پیگیری فروش روشی است که به کارشناسان فروش امکان می‌دهد میزان کنترل بر اوضاع را بسنجند. پیگیری فروش یکی از آسان‌ترین روش‌هایی است که به خلق مقبولیت و اعتماد در ذهن یک مشتری می‌انجامد. وعده‌های داده‌شده باید در زمان مقرر عملی گردند. پی گیری یکی از ملزومات پیش از فروش،...
توسط کسب و کار دماوند | آبان 26, 1395 | بازاریابی و فروش, کسب و کار
فضای کسب‌وکار پیچیده‌تر و رقابتی‌تر از قبل شده است، شما نیز باید به صورتی ماهرانه و استراتژیک وارد عمل شوید. درمجموع هیچ‌گونه سابقه قبلی از میزان تغییرات در دیگر بخش‌های تجارت و رویدادهای بازار در دست نیست. در بسیاری از بخش‌ها این احساس وجود دارد که در دهه‌ی گذشته...
توسط کسب و کار دماوند | مرداد 25, 1395 | بازاریابی, بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش, روانشناسی فروش
۸۰ درصد از صاحبان کسب و کار تصور می‌کنند که تنها راه رسیدن به موفقیت در فروش دادن پایین‌ترین قیمت به مشتری می‌باشد. آنها باور کرده‌اند که مشتریان همواره ارزان‌ترین کالا و یا خدمت را برمی‌گزینند. اما این تصور در بسیاری از موارد نادرست می‌باشد، اگر قرار بر انتخاب...
