توسط کسب و کار دماوند | فروردین 23, 1395 | بازاریابی, بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش, قیمت گذاری, کسب و کار
برخی فروشندگان تصور می‌کنند اگر قیمت کالا و یا خدماتشان گران باشد، فروش آن خیلی سخت خواهد بود و یا مردم از قیمت‌های زیاد فراری هستند. این طرز فکر همیشه درست نیست چراکه برخی مردم قیمت زیاد را با ارزش بالای آن کالا مقایسه می‌کنند. مردم انتظار دارند در مقابل پولی که...
توسط کسب و کار دماوند | فروردین 22, 1395 | بازاریابی, بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش, فروش مستقیم
حفظ و نگهداری یک رابطه دوستانه یک فرآیند بلندمدت و مستمر می‌باشد. تمام نیروهای فروش و بخصوص نیروهای فروشی که به اهداف درآمدی فروش دست نیافته‌اند می‌بایست به‌طور مستمر راهکارهای فروشی را بیابند تا به برآورده ساختن نیازهای فردی و شرکتی مشتریانشان کمک کند. راهکار فروش... توسط کسب و کار دماوند | فروردین 20, 1395 | بازاریابی, بازاریابی و فروش, مدیریت, مدیریت فروش, مدیریت کارکنان, منابع انسانی
مدیران فروش باید مطمئن شوند که نیروی فروش معنای ارائه خدمات به مشتری را متوجه می‌شود. به‌عبارت‌دیگر، آگاهی مدیران فروش از درجه و اندازه‌ای که فروشنده انتظارات مشتری را برطرف کرده و فراتر از آن اقدام می‌کند. جهت برطرف کردن و فراتر رفتن از توقعات مشتری توصیه می‌شود که...
توسط کسب و کار دماوند | فروردین 19, 1395 | بازاریابی, بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش, فروش مستقیم, کسب و کار, مدیریت فروش, مشاوره بازاریابی و فروش
در این پست قصد نداریم به بیان موارد پیچیده‌ای برای افزایش فروش بپردازیم، این رویکرد با رویه ما هم سازگاری چندانی ندارد، پس با هورموند همراه شوید تا به سه نکته کلیدی برای جهش در فروش بپردازیم. موارد بدیهی و ثابت‌شده‌ای که در افزایش فروش مطرح هستند، پیش از حرکت سریع...
توسط کسب و کار دماوند | اسفند 6, 1394 | بازاریابی, بازاریابی و فروش
بزرگ‌ترین چالشی که اغلب فروشندگان با آن روبرو می‌شوند، یافتن مشتریان کافی است تا محصول یا خدمات خود را به آنها عرضه کنند. فروشندگان حرفه‌ای می‌دانند که هرروز با افراد بسیاری برخورد می‌کنند که مشتریان بالقوه هستند. فروشندگان حرفه‌ای به اهمیت آن پی برده‌اند که همیشه...
