by کسب و کار دماوند | مهر 4, 1395 | بازاریابی, بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش, فروش مستقیم
مطمئناً تابه‌حال شبکه‌ای را ایجاد کرده‌اید. اگر به یک کنفرانس تخصصی، یک مزایده خیریه یا یک سمپوزیوم رفته باشید که در آن همکاران شما معرفی‌شده‌اند، تجربه شبکه‌سازی داشته‌اید. شبکه‌سازی، برقراری تماس با همکاران و افراد بانفوذ در حرفه‌ی شماست که بیشتر در گردهمایی‌های...
by کسب و کار دماوند | شهریور 21, 1395 | بازاریابی, بازاریابی و فروش
درحالی‌که همه رؤیای فروش به شرکت‌های بزرگ را در سردارند، واقعیت این است که امروزه فروشندگان کمتری از گذشته وارد این شرکت‌ها می‌شوند، چنانچه شما هیچ مشتری بزرگی در پایگاه مشتریانتان ندارید، مملو کردن آن از مشتریان بزرگ آسان است. وقتی از بیرون به یک شرکت می‌نگرید، ممکن...
by کسب و کار دماوند | شهریور 3, 1395 | بازاریابی, بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش, روانشناسی فروش, فروش مستقیم, کسب و کار
در یک مذاکره فروش اگر قیمت محصولتان واقعی است دلیلی برای اعمال تخفیف وجود ندارد، اگر به مشتریانتان با دید بلندمدت می‌نگرید هیچ‌چیز بدتر از این نیست که فروشنده در هنگام فروش سریعاً تخفیف بدهد. این رفتار برای هر دو طرف نامطلوب است. زمانی که شما در فروش به‌محض درخواست...
by کسب و کار دماوند | شهریور 1, 1395 | بازاریابی, بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش, فروش مستقیم
اصل پارتو Pareto یا قانون ۲۰ به ۸۰ به این نکته اشاره دارد که ۲۰ درصد فروشندگان، ۸۰ درصد درآمد را به خود اختصاص می‌دهند و ۸۰ درصد بعدی تنها ۲۰ درصد درآمد را ایجاد خواهند کرد. هدف شما باید این باشد که تصمیم بگیرید در جمع ۲۰ درصد قرار بگیرید و برای رسیدن به این موقعیت...
by کسب و کار دماوند | مرداد 27, 1395 | بازاریابی, بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش, روانشناسی فروش, مدیریت فروش, مهندسی فروش
هر محصول و هر خرید و فروشی شامل شرایط منحصر به فردی است که یک فروشنده حرفه ای باید شناخت کافی نسبت به آنها داشته باشد. این نقاط منحصر به فرد فروش در سه دسته تفکیک می‌شوند: ۱- نقاط منحصر به فرد فروش درزمینهٔ کالا و خدمت ۲- نقاط منحصر به فرد شرکت ارائه‌کننده محصول ۳-...
by کسب و کار دماوند | مرداد 25, 1395 | بازاریابی, بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش, روانشناسی فروش
۸۰ درصد از صاحبان کسب و کار تصور می‌کنند که تنها راه رسیدن به موفقیت در فروش دادن پایین‌ترین قیمت به مشتری می‌باشد. آنها باور کرده‌اند که مشتریان همواره ارزان‌ترین کالا و یا خدمت را برمی‌گزینند. اما این تصور در بسیاری از موارد نادرست می‌باشد، اگر قرار بر انتخاب...
