by کسب و کار دماوند | مهر 14, 1396 | بازاریابی و فروش, مارکتینگ
شبکه‌های توزیع امروزه با تغییرات پی‌درپی روبه‌رو هستند. کانال‌های سنتی کاهش پیداکرده و نوآوری‌هایی در این حوزه رخ‌داده است. دل در صنعت کامپیوتر شخصی و فیرست در صنعت بیمه، رهبری بازار را از طریق استراتژی‌های توزیع مستقیم به دست آوردند. در مقابل بعضی شرکت‌ها باوجود...
by کسب و کار دماوند | مهر 13, 1396 | بازاریابی و فروش, مارکتینگ
در یک بازار جهانی، مصرف‌کنندگان در انتخاب عرضه‌کنندگان سرگردان هستند و تفاوت بر مبنای محصولات، معمولاً غیر پایدار است. به‌عنوان‌مثال، ژیلت میلیون‌ها دلار برای تولید یک نوع تیغ سرمایه‌گذاری کرد، اما فقط دو ماه بعد دیگران آن را تقلید کرده و به بازار عرضه کردند؛ بنابراین...
by کسب و کار دماوند | مرداد 11, 1396 | بازاریابی و فروش, مارکتینگ, مهندسی فروش
مارکتینگ اغلب فروش را به خاطر پایین بودن میزان فروش و عدم وفاداری مشتری مورد سرزنش قرار می دهد. پرسنل مارکتینگ استدلال می کنند که شرکت دارای محصولی خوب و بازاری مطلوب است و فروش از انجام وظیفه خود کوتاهی کرده است. در عوض، بخش فروش متصدیان مارکتینگ را افرادی متظاهر و...
by کسب و کار دماوند | مرداد 11, 1396 | بازاریابی و فروش, مهندسی فروش
یکی از واکنش های مثبت آینده نگر در مقابل افزایش آگاهی ناشی از تغییر کیفی پیدایش گروه بوده است. زمانی بود که تنها یک فرد می توانست وضع را متفاوت سازد، فرضا فروشنده خاصی می توانست کالای خود را به عامل خرید ویژه ای بفروشد. انگار که دیگری از عهده این کار برنمی آمد....
by کسب و کار دماوند | مرداد 10, 1396 | بازاریابی و فروش, مارکتینگ, مهندسی فروش
به رغم نقش اساسی فروش در بسیاری از سازمان ها، فروش هم در داخل و هم در خارج شرکت مورد بدگویی و شماتت قرار گرفته است و حتی بسیاری استدلال کرده اند که فروش را باید زیرمجموعه عملکرد مارکتینگ قرار داد. رجیس مک کنا فروش را به عنوان روش فریب دادن مردم برای خرید چیزی توصیف...
by کسب و کار دماوند | مرداد 10, 1396 | بازاریابی و فروش, مدیریت فروش
بسیار خوب، شما فروش کرده اید. ارتباط برقرار کردن از درون به بیرون را انجام داده اید. از نیروی ارتباط ویروسی قدردانی کنید. می دانید که تا زمانی که در شرکت و سامانه خودتان پیروز نشوید، نمی توانید در بازار برنده شوید. اجازه دهید تا آن را به صورت ۹ بخش راحت بررسی کنیم:...
