توسط کسب و کار دماوند | اسفند 14, 1395 | بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش, مدیریت
فرآیند مذاکره کسب و کار امروزه قابل پیش‌بینی نیست، مذاکرات به رویدادهایی غیرمعمولی تبدیل‌شده که اداره آن توسط چند فرد حرفه‌ای امکان‌پذیر است. رشد منبع‌یابی استراتژیک و فروش‌های تلفیقی، اتکای افزایش یافته شرکت‌ها به اتحادها و تملک دیگر شرکت‌ها، مذاکرات را پیچیده‌تر،...
توسط کسب و کار دماوند | اسفند 11, 1395 | کسب و کار, مدیریت
هوش کسب و کار (BI:Business Intelligence) که به‌عنوان کسب و کار هوشمند نیز مورد خطاب قرار می‌گیرد یعنی داشتن دانشی فراگیر از همه عواملی که بر سازمان مؤثر است. داشتن دانشی عمیق نسبت به همه عوامل مثل مشتریان، رقبا، محیط اقتصادی، عملیات و فرآیندهای سازمانی (مالی، فروش،...
توسط کسب و کار دماوند | اسفند 8, 1395 | بازاریابی, بازاریابی و فروش, مارکتینگ, مدیریت
باوجود شیوه‌های متعدد فروش نمی‌توانید به فروش تلفنی موفق دست‌یابید مگر آن‌که فروش تلفنی شما از حالت سنتی و بدون برنامه خارج‌شده و شکلی جدید به خود گیرد. فروش تلفنی موفق نیازمند برنامه ریزی دقیق، سناریو هوشمندانه و انتخاب افراد کاملاً آموزش‌دیده و حرفه‌ای است تا با...
توسط کسب و کار دماوند | بهمن 11, 1395 | بازاریابی, مدیریت, مدیریت بازاریابی
ممکن است فکر کنید مشاوران بازاریابی بیشتر زمان خود را صرف توصیه درزمینهٔ استراتژیک و تاکتیک‌های بازاریابی در برنامه بازاریابی می‌کنند، اما درواقع بیشتر زمان خود را در آموزش اصول بازاریابی به مدیران شرکت‌ها خواهند کرد. اکثر مدیران بسیار باهوش هستند. یک لامپ کم‌نور...
توسط کسب و کار دماوند | بهمن 1, 1395 | بازاریابی, مدیریت
بازاریابی داخلی INTERNAL MARKETING سال‌ها قبل به‌عنوان یک مفهوم مطرح شد، اما زمانی که نظرات جدید به میان آمد، از اصطلاحات متداول کسب و کار کنار گذاشته شد؛ در حال حاضر به نظر می‌رسد که مجدداً صحبت‌هایی از بازاریابی داخلی عنوان می‌شود. در بازاریابی داخلی، نگرش‌های... توسط کسب و کار دماوند | دی 7, 1395 | کسب و کار, مدیریت, مدیریت استراتژیک
استراتژیست ها به چشم‌انداز، ابزار و مفاهیم جدید و تصفیه‌شده‌ای نیاز دارند. به‌ویژه باید قابلیت‌هایی را در ۵ وظیفه مدیریتی ایجاد کنند که در این مطلب به ذکر این وظایف می‌پردازیم، با هورموند همراه شوید؛ تحلیل استراتژیک: امروزه بیش از هر زمان دیگری به اطلاعات مشتریان،...
