by کسب و کار دماوند | آبان 6, 1396 | بازاریابی و فروش, مدیریت فروش
قبل از اینکه به نقش مدیر فروش در حداکثر بهره از نیروی فروش بپردازیم، بهتر است سه مورد از تعاریف متعددی را که در اختیارداریم خاطرنشان سازیم: مارکتینگ عبارت است از فرآیند مدیریتی که مسئول شناسایی، پیش‌بینی، ایجاد و برآورده کردن نیازهای مشتری به‌طور مفید است. روابط عمومی...
by کسب و کار دماوند | آبان 5, 1396 | بازاریابی و فروش, مدیریت فروش
مدیریت اجرایی فروش کار کاملاً عملی است. این شغل بایستی پرتحرک، مهیج و تجربه‌ای انگیزشی و مبارزه‌طلبانه باشد و هرگز نباید خسته‌کننده باشد. اگر در مورد این شغل دچار کوچک‌ترین تردیدی هستید، در این صورت باید از خود سؤالات زیادی بپرسید که پنج نمونه از آنها می‌تواند چنین...
by کسب و کار دماوند | مرداد 10, 1396 | بازاریابی و فروش, مدیریت فروش
بسیار خوب، شما فروش کرده اید. ارتباط برقرار کردن از درون به بیرون را انجام داده اید. از نیروی ارتباط ویروسی قدردانی کنید. می دانید که تا زمانی که در شرکت و سامانه خودتان پیروز نشوید، نمی توانید در بازار برنده شوید. اجازه دهید تا آن را به صورت ۹ بخش راحت بررسی کنیم:...
by کسب و کار دماوند | خرداد 31, 1396 | بازاریابی و فروش, مدیریت, مدیریت فروش
تلاش های تجدید برنامه ریزی و مدیر فروش جدید، صرف نظر از میزان پیچیدگی، وضوح یا جنبه های انگیزشی خود نمی تواند ضعف چشمگیر مدیریت میدانی را بپوشاند. هرچه مدیریت میدانی قوی تر باشد، یک سازمان میدانی، برنامه تغییر پیچیده تری را تحمل می کند. پیشرفت و آمادگی: چنانچه شرکت...
by کسب و کار دماوند | آبان 19, 1395 | بازاریابی و فروش, مدیریت فروش
اغلب فروشندگان درجه‌یک سرانجام به مدیران فروش تبدیل می‌شوند. در اینجا به ذکر رهنمودهایی در مورد زمان وقوع چنین ترفیعی می‌پردازیم. با هورموند همراه شوید تا به بررسی ده پیشنهاد فروش برای مدیران فروش موفق بپردازیم. 1. تصویر درستی از فروش برای سایر بخش‌های شرکت...
by کسب و کار دماوند | مهر 7, 1395 | بازاریابی, بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش, کسب و کار, مدیریت فروش
فعالیت‌های پیشبرد فروش می‌توانند به شیوه‌های بسیار متنوع طراحی و ارائه شوند. با هورموند همراه شوید تا به معرفی برخی از این شیوه‌ها پیشبرد فروش بپردازیم: ایجاد رقابت میان فروشندگان: ارائه‌ی پاداش به فروشندگان در صورت افزایش فروش هریک از آنان موجب می‌شود که کارکنان فروش...
