توسط کسب و کار دماوند | اسفند 26, 1396 | بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش, روانشناسی فروش
به‌جای روش‌های سؤال کردن می‌گوییم پروسه سؤال کردن در فروش؛ این تمایز حیاتی است. در اکثر برنامه‌های آموزش فروش، کاری را که مربیان «سؤال کردن» می‌نامند، تدریس می‌کنند؛ اما درواقع سؤال کردن نیست. «مهارت‌های سؤال کردن» که در بیشتر برنامه‌ها آموزش داده می‌شود، درواقع از... توسط کسب و کار دماوند | اسفند 21, 1396 | بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش
بررسی زمان مناسب در ملاقات فروش باید کاری دائمی در چرخه فروش باشد. با بررسی برنامه زمانی در طول فروش در ارتباط با تغییرات اجتناب‌ناپذیر اولویت‌ها یا نیازهای مشتری قرار می‌گیرید. این موضوع از زمانی که فقط تعیین کند در ملاقات فروش در کجا و در چه موقعیتی قرار دارید،...
توسط کسب و کار دماوند | دی 30, 1396 | بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش
به گزارش آژانس کسب و کار هورموند، خرده‌فروش‌ها مشوق های فروش را برای تحریک پاسخی از خریداران در محیط خرده‌فروشی داخل فروشگاهی یا آنلاین به کار می‌برند. در هر دو مورد خریدار در «حالت یا رفتار خرید» قرار دارد. چه داخل فروشگاه فیزیکی برود یا در صفحه وب گشت بزند، خریدار...
توسط کسب و کار دماوند | دی 19, 1396 | بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش, مدیریت فروش
به گزارش آژانس کسب و کار هورموند، هرچه بیشتر در رسیدن به موفقیت به مشتریان خود کمک کنید احتمال ادامه دادن کار با شما بیشتر خواهد بود. اگر می‌خواهید مشتریانتان را حفظ کنید و افزایش فروش را تجربه نمایید به آنها کمک کنید به اهدافشان برسند. برای کمک به مشتریان، باید...
توسط کسب و کار دماوند | دی 10, 1396 | بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش
به گزارش “آژانس کسب و کار هورموند”، نردبان فروش عبارت است از مراحلی که به مشتری‌تان کمک می‌کند از شما به‌راحتی خرید کند. این مراحل ساده به شما این امکان را می‌دهد که اعتماد مشتری را جلب نموده و به‌تدریج آنها را به خرید بیشتر ترغیب کنید. باید مشتری را...
توسط کسب و کار دماوند | آذر 26, 1396 | بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش
نقش بازی کردن، اقدام به فروش، پیش از آموزش دیدن آن است؛ نقش بازی کردن یعنی سعی کنیم مانند فروشنده‌ها عمل کنیم درحالی‌که نمی‌دانیم برای فروشنده شدن باید چه کنیم؟ نمی‌دانیم آیا مشتری می‌فهمد ما در حال نقش بازی کردن هستیم یا نه؟ در دنیای سرسخت فروش نقش بازی کردن به‌مثابه...
