فرصت ها هیجان انگیز هستند و رقابت در بازاریابی رمز ارز و یا کریپتو مارکتینگ شدید خواهد بود. تنها کاری که می توانید انجام دهید ایجاد یک استراتژی بازاریابی کارآمد است که باعث رشد می شود. اگر صاحب یک کسب و کار رمز ارز هستید یا برای یکی از آنها بازاریابی می کنید، این مطلب برای شما مناسب است. ما درباره چیستی بازاریابی رمز ارز، تفاوت آن با بازاریابی سنتی و ۱۰ استراتژی که می توانید برای رشد کسب و کار خود استفاده کنید، بحث می کنیم.
تا پایان سال ۲۰۲۴، انتظار می‌رود که بازار بلاک چین به ۲۰ میلیارد دلار درآمد سالانه افزایش یابد (منبع). این بدان معناست که شرکت های بیشتری وارد صنعت کریپتو خواهند شد و رقابت سخت خواهد شد. همچنین تا سال ۲۰۲۱، نرخ جهانی مالکیت کریپتو با بیش از ۳۰۰ میلیون کاربر در سراسر جهان به طور متوسط ۳.۹٪ بود. (منبع) از مجموع جمعیت ۷ میلیاردی جهان، هنوز میلیاردها نفر وجود دارند که به کسب و کاری نیاز دارند تا از طریق شرکت خود به اکوسیستم کریپتو وارد شوند.
کریپتو مارکتینگ یا بازاریابی رمز ارز چیست؟
تبلیغ و فروش محصولات یا خدمات مرتبط با کسب و کار کریپتو (یک صرافی، یک کیف پول، یک بانک وام دهنده، یک جامعه و غیره) بازاریابی رمزنگاری نامیده می شود. هر فعالیتی که با ایجاد آگاهی از برند، جذب مشتری، افزایش مشتریان بازگشتی و بهبود فروش مرتبط باشد، تحت بازاریابی کریپتو قرار خواهد گرفت.
بازاریابی رمز ارز از چند جهت با بازاریابی سنتی متفاوت است:
– فناوری و اصطلاحات مورد استفاده برای توصیف بازار ارزهای دیجیتال جدید و پیچیده هستند.
– این بازار توسط جامعه حمایت می شود و گاهی اوقات نیز توسط جامعه اداره می شود.
– صنعت کریپتو و پذیرش آن هنوز در مراحل ابتدایی خود هستند.
این عوامل منحصر به فرد به این معنی است که بازاریابان سنتی باید درباره نحوه ترویج کسب و کارهای رمز ارز مجدد فکر کنند و از این واقعیت استفاده کنند که همه چیز دیجیتالی است و مردم برای هر راهنمایی به جوامع آنلاین مراجعه می کنند.
هفت نکته بازاریابی رمز ارز برای رشد کسب و کار کریپتو:
۱- سرمایه گذاری در بازاریابی محتوا: از آنجایی که دنیای کریپتو بسیار جدید و پیچیده است، برای آموزش مردم در مورد این فناوری، آینده آن و نحوه عملکرد آن، نیاز به محتوای زیادی وجود دارد. با توجه به مزایای مالی جذاب و تازگی فناوری جدید، مردم دائماً به دنبال آخرین اطلاعات هستند. اگر محتوای شما در نتایج جستجوی گوگل، فیدهای رسانه های اجتماعی یا در انجمن های مرتبط نمایش داده می شود، پتانسیل جذب سرنخ به پلتفرم شما وجود دارد.
محتوا همچنین به ایجاد اقتدار و اعتماد برند کمک می کند، اگر مردم ببینند که شما می دانید در مورد چه چیزی صحبت می کنید و می توانید آنها را از طریق آن راهنمایی کنید. این به برند شما سهم بیشتری از ذهن می دهد و باعث می شود مردم شما را به جای رقیب انتخاب کنند. ساده ترین راه برای اشتراک گذاری محتوا ایجاد یک وبلاگ در وب سایت شماست. هر زمان که شخصی وبلاگ شما را کشف کند، به طور خودکار وب سایت و پیشنهادات شما را نیز کشف خواهد کرد. برای مثال CoinSwitch، یک کیف پول ارزهای دیجیتال، وبلاگ‌هایی را در مورد تجارت کریپتو برای متخصصان و مبتدیان منتشر می‌کند. آنها همچنین میزبان جلسات پرسش و پاسخ با کارشناسان هستند که به وبلاگ تبدیل می شوند.
چه نوع محتوایی برای یک وبلاگ رمز ارز خوب کار می کند؟
– راهنماهای دقیق برای مبتدیان – یک مرکز دانش
– مقالاتی با بررسی بازار ارزهای دیجیتال، گزارش‌هایی در مورد روند صنعت
– پرسش و پاسخ تخصصی یا وبینارها
– واژه نامه ای از اصطلاحات رمز ارز که به روز نگه داشته می شود
– نکات و ترفندهای بازار کریپتو
برای مثال وبسایت Coinbase یک بخش دارد که به راهنماها، نکات کاربردی و به روز رسانی های بازار برای مبتدیان و همچنین سرمایه گذاران با تجربه اختصاص داده شده است.
۲- از بازاریابی ایمیلی استفاده کنید: برای به اشتراک گذاشتن محتوا با مخاطبان خود، می توانید یک خبرنامه راه اندازی کنید. CoinDesk خبرنامه ای دارد که تمرکز آن بر آگاه کردن مخاطبان خود در مورد بیت کوین، ارزهای دیجیتال و دارایی های دیجیتال است. Coinbase خبرنامه ای به نام «Coinbase Bytes» دارد که اخبار ارزهای دیجیتال را هر هفته با مشترکین خود به اشتراک می گذارد.
جدا از یک خبرنامه اطلاعاتی، می‌توانید از ایمیل برای ورود مشتریان جدید به پلتفرم خود، اطلاع رسانی در مورد راه‌اندازی‌های آتی یا دعوت از آنها برای وبینارهای رایگان استفاده کنید. مزیت بازاریابی ایمیلی این است که برای دستیابی به مخاطبان خود به هیچ الگوریتم پلتفرمی وابسته نیستید. می توانید پیام خود را به صورت متن، پیوند ویدیویی یا تصویر ارسال کنید. این به شما بستگی دارد که چگونه ایمیل خود را طراحی کنید. ایمیل مانند یک ارتباط ۱:۱ با نام تجاری است تا پخش رسانه های اجتماعی، بنابراین مردم بیشتر به پیشنهادات و پیام های شما پاسخ می دهند.
برای اجرای کمپین های ایمیلی، به سه چیز اصلی نیاز دارید: فهرستی از مشترکین، یک پلت فرم ایمیل برای مدیریت لیست و محتوای ارسالی. اکثر پلتفرم های ایمیل شرکت های رمز ارز را از استفاده از خدمات خود محدود می کنند، اما SendX این کار را نمی کند!
۳- یک انجمن بسازید: انجمن به گروهی از افراد گفته می شود که علایق مشابهی دارند. یک انجمن به شما کمک می کند مخاطبان مناسب و کاربران جدید را جذب کنید. اما انجمن به معنای چیزی بیش از دنبال کنندگان در رسانه های اجتماعی است. در آنجا نمی توانید هیچ مکالمه ای را تعدیل یا تحت تأثیر قرار دهید. اگر می خواهید تاثیر زیادی روی مردم و همچنین کسب و کار خود داشته باشید، باید از پلتفرم هایی مانند Reddit یا Telegram استفاده کنید. برای علاقه مندان به کریپتو، Discord نیز یک پلتفرم کاملاً محبوب است. جدای از فراهم کردن بستری برای بحث و گفتگو برای افراد، یک جامعه راه بسیار خوبی برای گوش دادن به نکات دردناک آنها و آموختن آنچه از یک پلتفرم به دنبال آن هستند است. این به شما کمک می کند پیام خود را اصلاح کنید.
چند نمونه از انجمن های کریپتو:
– بایننس (Binance) دارای کانال های تلگرامی است که برای زبان ها و مناطق مختلف تنظیم شده اند.
– Crypto Hub یک انجمن محبوب در Discord با 12K+ دنبال کننده است.
– Coinbase جامعه ای متشکل از ۲۰۷ هزار نفر در Reddit دارد.
۴- کریپتو ایردراپ را اجرا کنید: برای توزیع رمز ارز خود، توکن های رایگان را در ازای ثبت نام در پلتفرم یا صرفاً به دلیل اینکه بخشی از جامعه هستید، توزیع کنید. این استراتژی بازاریابی Airdrop نام دارد. این به دو روش مفید است:
– ایجاد وفاداری: پذیرندگان اولیه کسانی هستند که وفادارترین حامیان شما خواهند بود، زیرا با رفتارهای ویژه و تازگی پذیرفته‌شدگان اولیه هستند.
– انتشار خبر: پذیرندگان اولیه و عاشقان رایگان نیز این خبر را منتشر می کنند زیرا از محبوبیت توکن سود مالی می برند.
۵- کمپین های پاداش(Bounty) را اجرا کنید: جایزه پرداخت یا پاداشی که به عنوان انگیزه برای تکمیل یک کار داده می شود. در دنیای کریپتو، جایزه ای به شکل توکن های ارز دیجیتالی که پلتفرم در حال تبلیغ آن است، داده می شود. به جای صرف هزینه برای تبلیغات برای دستیابی به مشتریان بالقوه، برنامه های جایزه برای یافتن کاربران جدید از شبکه علاقه مندان به ارزهای دیجیتال استفاده می کنند.
Bounties با Airdrops متفاوت است. در ایردراپ، افراد نیازی به انجام کارهای سخت ندارند. به معنای واقعی کلمه انگار چیزی از هوای رقیق در دامان شما افتاده است. جوایز به کارهایی نیاز دارند که به زمان نیاز دارند و ممکن است محدودیت زمانی نیز داشته باشند. به عنوان مثال، پست ها، بازنشرها، ریتوییت ها در شبکه های اجتماعی، تبلیغات تاپیک در انجمن ها و غیره.
۶- از برنامه های بازاریابی ارجاعی استفاده کنید: بازاریابی ارجاعی یک استراتژی بازاریابی است که مشتریان فعلی را تشویق می کند تا خانواده، دوستان و مخاطبین خود را برای تبدیل شدن به مشتریان جدید معرفی کنند. این بر اساس این فلسفه بنا شده است که اگر چیزی به عنوان پیشنهاد از طرف شخصی مورد اعتماد شما باشد و نه تبلیغ در رسانه های اجتماعی، احتمال خرید یا بررسی چیزی بسیار بیشتر است. برای اجرای برنامه ارجاع خود به موارد زیر نیاز دارید:
– یک پیوند (لینک آدرس یا آی دی) ارجاع منحصر به فرد برای همه مشترکین فعلی شما
– یک ساختار تشویقی بر اساس تعداد ارجاع هایی که یک نفر انجام می دهد
– راهی برای اطلاع رسانی به کاربران فعلی خود در مورد برنامه.
همه شرکت‌های ارز دیجیتال یک بخش اختصاصی در وبسایت خود دارند تا برنامه ارجاع خود را تبلیغ و توضیح دهند.
۷- پلتفرم های رسانه های اجتماعی خود را انتخاب کنید: قرار نیست هر پلتفرم رسانه‌های اجتماعی برای شرکت‌های بلاک چین، ارزهای دیجیتال و دارایی‌های دیجیتال ارزش وقت و تلاش را داشته باشد. فیس‌بوک محبوب‌ترین پلتفرم است، اما در بین نسل قدیمی‌تر که اکنون با تحول دیجیتالی پیش می‌روند، محبوب است. اسنپ چت و اینستاگرام بیشتر برای نسل جوانی هستند که ممکن است بودجه لازم برای ورود به ارزهای دیجیتال را نداشته باشند.
برای شرکت های رمز ارز، در اینجا پلتفرم های رسانه های اجتماعی که باید در آنها حضور داشته باشید آمده است:
– توییتر: توییتر پایگاه بزرگی از علاقه مندان و مروجین رمز ارز دارد زیرا رهبران فکری مانند آنتونی پومپ پومپلیانو، نیراج آگراوال از مرکز کوین، و مدیر صندوق تامینی، مایک نووگراتز، دائما نظرات خود را پست می‌کنند و اطلاعات را روی پلتفرم به اشتراک می‌گذارند. حساب توییتر کوین بیس ۵ میلیون دنبال کننده دارد! این ثابت می‌کند که شما باید در آنجا حضور داشته باشید و به فالوورهای خود ارزش بیافزایید.
– ردیت (Reddit): برای اینکه ایده ای از محبوبیت آن داشته باشید، کریپتوکارنسی۴.۷ میلیون عضو در اتریوم ۱.3M مخاطب وجود دارد.
– Discord: در ابتدا توسط گیمرها و برای گیمرها طراحی شد، اما Discord در جامعه کریپتو محبوبیت پیدا کرد. ممکن است به این دلیل باشد که بین مخاطبان بازی و ارزهای دیجیتال همپوشانی زیادی وجود دارد.
همچنین، می توانید از تلگرام نیز استفاده کنید که برای ارتباط غیررسمی با مخاطبانتان خوب است.
انتهای مطلب/