دوره عمر محصول به شما نوعی زمان بندی ارائه می دهد که در هنگام ارزیابی رشد محصول می توانید از آن استفاده کنید. اگر آن را برای نیازهای خاص مرحله دوره عمری که پیشنهاد شما در آن قرار گرفته در نظر بگیرید، تلاش های مارکتینگ شما بسیار موثرتر خواهد شد. اگر شرایط مربوط به محصول را تغییر می دهید باید در نظر داشته باشید که این تغییرات از نگاه مشتریان به چه صورت می باشد. در ادامه با هورموند همراه شوید تا به بررسی چگونگی مارکتینگ بر اساس مشتریان و دوره عمر محصول بپردازیم؛
مرحله اول دوره عمر محصول، معرفی: هدف مارکتینگ در این مرحله بدست آوردن تقاضا برای محصول می باشد. اگر در این مرحله محصولی را معرفی می کنید که رقیبی ندارد ممکن است روش قیمت گذاری گزاف را انتخاب کنید. در این روش ابتدا قیمت در سطحی بالا و به مرور زمان کاهش خواهد یافت. اگر محصول شما رقیب دارد باید مطمئن شوید که مصرف کننده می تواند متوجه تمایز محصول شما شود. کاری که می بایست شما در آمیخته مارکتینگ رعایت نمایید به صورت زیر می باشد؛
محصول: انتخاب برند و سطح کیفیت در این مرحله صورت می گیرد. اکنون باید از دارایی معنوی همچون حق امتیاز و یال علامت تجاری حفاظت کنید.
قیمت: در این مرحله ممکن است برای بدست آوردن سریع سهم بازار از قیمت نفوذی سطح پایین استفاده نمایید. سپس مس توانید از قیمت سطح بالا برای جبران هزینه های پیشبرد استفاده کنید.
توزیع: محصول به صورت گزینشی توزیع می شود و به شما امکان اندازه گیری پذیرش از طرف مشتری را خواهد داد.
پیشبرد: هدف در این مرحله ارتقای پیشگام ها و پذیرندگان اولیه می باشد. مارکتینگ رسانه برای ایجاد و انتقال آگاهی از محصول و ارائه آموزش به مصرف کنندگان احتمالی تمرگز خواهد داشت.
مرحله دوم دوره عمر محصول، رشد: هدف مارکتینگ در این مرحله افزایش فروش محصول و تبدیل شدن به انتخاب اول مشتری می باشد. به احتمال زیاد در این مرحله رشد سریعی را تجربه خواهید کرد. شما در این مرحله می بایست تغییراتی در آمیخته مارکتینگ خود ایجاد کنید تا بتوانید با این سرعت رشد هماهنگ شوید؛
محصول: کیفیت مرحله قبل حفظ شده و ممکن است ویژگی ها و خدمات پشتیبانی بیشتری افزوده شود.
قیمت: استراتژی قیمتگذاری مرحله قبل حفظ خواهد شد چراکه معمولا تقاضا در حال افزایش و رقابت پایین می باشد.
توزیع: کانال های توزیع در این مرحله با افزایش تقاضا و پذیرش بیشتر محصول افزایش می یابند.
پیشبرد: اکنون، پیشبرد و مارکتینگ رسانه بر مخاطبان گسترده تری تمرکز دارند.
مرحله سوم دوره عمر محصول، بلوغ: هدف مارکتینگ در این مرحله دفاع از سهم بازار، افزایش دوره عمر محصول و به حداکثر رساندن سود می باشد. تغییرات مارکتینگ به صورت زیر می باشد؛
محصول: بهبود ویژگی های محصول جهت تمایز از رقبا دارای اولویت می باشد.
قیمت: به دلیل رقابت جدید ممکن است قیمت پایین آورده شود.
توزیع: توزیع متمرکزتر شده و می توانید برای ایجاد تمایل به محصول در مقابل محصولات رقبا از انگیزاننده ها استفاده کنید.
پیشبرد: پیشبرد و ارتقا در این مرحله بر روی تفاوت با رقبا تمرکز دارد.
مرحله چهارم دوره عمر محصول، افول: هدف مارکتینگ در این مرحله بقا و یا ادامه دادن کند تا زمانی است که درآمد وجود دارد. این مرحله بسیار دشوار بوده و تصمیمات دشواری در آن اتخاذ خواهد شد. معمولا هزینه ها کاهش یافته و تلاش بر پس انداز سود می باشد. فعالیت های مارکتینگ در این مرحله اهمیت کمتری داشته و آمیخته مارکتینگ تنها زمانی کاربرد خواهد داشت که استفاده جدیدی برای محصولتان پیدا شود و اگر این چنین شود باید دوباره به مرحله اول دوره عمر محصول بازگردید. در این مرحله ۳ تصمیم وجود داشته که باید یکی از آنها را انتخاب کرده و اجرا نمایید؛
حفظ محصول و تقویت آن: محصول را همانگونه که هست حفظ نموده و ویژگی ها و وکاربردهایش ارتقا خواهد یافت.
بهره برداری از محصول: با کاهش هزینه ها و توسعه و بهبود تولیداز محصول بهره برداری می کنید، اما اغلب بر روی بخش های داخلی وفادار تمرکز می کنید.
توقف تولید: محصول متوقف شده و موجودی باقیمانده تسویه و یا به شرکتی فروخته خواهد شد که تمایل برای ادامه دادن به آن محصول را دارد.
همچنین بخوانید: