در این مقاله بازاریابی قصد داریم به سلسله‌مراتب فروش بپردازیم. سلسله‌مراتب LACPOMAC یک وسیله جهت‌یابی و سیستم بنیادین از سؤالات را برای پیشبرد فروش تهیه می‌کند. البته این سلسله‌مراتب مانند یک جام مقدس یا علم لاهوتی نیست، بلکه یک زنجیره هشت مرحله‌ای روشنی است که باعث می‌شود در مسیر فروش قرار بگیرید. زمانی که دقیقاً بدانید در کجا قرار دارید و به کجا می‌روید، اعتمادبه‌نفس شمارا افزایش داده و درنتیجه، به معاملات بیشتری دست خواهید یافت. این تکنیک فروش شامل ۸ مرحله زیر است، با هورموند همراه شوید؛
مراحل تکنیک فروش LACPOMAC:
- هدایت: به سمت فروش هدایت کنید. مشتری را با یک مزیت آغازین یا بیان صلاحیت آماده و دلگرم کنید.
- پرسیدن: در مورد معیارهای خرید سؤال کنید. این‌یک کشف حیاتی یا مرحله حقیقت‌یابی است که هدف آن درک و تعریف و شکل‌دهی نیازهای مشتری است.
- اطمینان یابی: اطمینان حاصل کردن از تکمیل بودن فهرست نیازمندی‌ها و این‌که مرحله کشف را به پایان رسانیده‌اید.
- پیش خاتمه: اگر ما قادر باشیم هر یک از این نیازها را به‌گونه‌ای برآورده کنیم که موجب رضایت شما شود، آیا با ادامه این روند خشنود خواهید بود؟
- ترتیب اهمیت معیارها: مهم‌ترین معیارها را مشخص کنید.
- هماهنگی: سازگاری. راه‌حل مناسب را ایجاد کنید. مزایای محصول یا خدمت خود را با هر یک از نیازها هماهنگ کنید و هرکدام را به ترتیب علامت بزنید.
- پرسش مجدد: دوباره سعی کنید که مشتری از این‌که شما می‌توانید پاسخگوی نیازهایش باشید خرسند است. آیا از این‌که هریک از این موارد را تحت پوشش قرار دهیم، راضی هستید؟
- اختتام: درخواست معامله کنید.
انتهای مطلب/ لینک محتوا