بازاریابی عملکردی یک رویکرد بازاریابی دیجیتال است که بر ارائه نتایج قابل اندازه گیری و ردیابی سازمان ها از طریق بازاریابی وابسته، تبلیغات هزینه به ازای هر اقدام (CPA) و سایر ابتکارات مبتنی بر عملکرد تمرکز دارد. هدف از بازاریابی عملکرد دستیابی به یک نتیجه کسب و کار خاص است، مانند فروش، سرنخ یا اقدامی که بتوان آن را در یک کمپین بازاریابی خاص ردیابی کرد. برخلاف تاکتیک‌های سنتی تبلیغات، بازاریابی عملکرد مبتنی بر نتایج است و تنها زمانی نیاز به پرداخت دارد که مشتری اقدام مورد نظر را انجام دهد.
تبلیغ‌کنندگان برای بازاریابی محصولات یا خدمات خود از طریق کانال‌های اینترنتی مختلف با ناشران یا شرکت‌های وابسته همکاری می‌کنند و موفقیت آنها با استفاده از فناوری‌های تحلیلی و ردیابی ردیابی می‌شود. بازاریابی عملکرد یک نوع تبلیغات مقرون‌به‌صرفه‌تر و مقیاس‌پذیرتر است، زیرا شرکت‌ها فقط برای اقدامات انجام‌شده پرداخت می‌کنند و می‌توانند کمپین‌های خود را در زمان واقعی بر اساس داده‌های عملکرد تطبیق دهند.
بازاریابی عملکرد چگونه کار می کند؟
بازاریابی عملکردی یک استراتژی بازاریابی دیجیتال مبتنی بر نتایج است که بر ارائه نتایج کسب و کار خاص و قابل اندازه گیری تمرکز دارد. با استفاده از این فرآیند، بازاریابان عملکرد می توانند به مخاطبان هدف خود دست یابند و از طریق کمپین های مبتنی بر نتایج به نتایج کسب و کار دلخواه خود دست یابند. تمرکز بر ارائه نتایج خاص و قابل اندازه‌گیری به تبلیغ‌کنندگان این امکان را می‌دهد تا کمپین‌های خود را برای حداکثر بازگشت سرمایه بهینه کنند و تصمیمات مبتنی بر داده‌ها را اتخاذ کنند. در اینجا نحوه کار آن آمده است:
۱.هدف مورد نظر را تعریف کنید
بازاریابی عملکرد با تعریف نتیجه کسب و کار مورد نظر، مانند فروش، سرنخ یا سایر اقدامات شروع می شود. این نتیجه استراتژی و تاکتیک های مورد استفاده در کمپین را هدایت می کند.
۲. با افراد وابسته یا اینفلوئنسرها شریک شوید
تبلیغ‌کنندگان برای تبلیغ محصولات یا خدمات خود با شرکت‌های وابسته یا تأثیرگذار شریک می‌شوند. وابستگان و اینفلوئنسرها به ازای هر فروش یا سرنخ تولید شده، غرامت دریافت می کنند.
۳. ردیابی و اندازه گیری نتایج
تبلیغ‌کنندگان از نرم‌افزار ردیابی برای ردیابی و اندازه‌گیری نتایج کمپین‌های خود در زمان واقعی استفاده می‌کنند. این اطلاعات برای بهینه سازی کمپین ها برای حداکثر نتایج استفاده می شود.
۴. بهینه سازی و بهبود
تبلیغ‌کنندگان از اطلاعات جمع‌آوری‌شده از ردیابی برای بهینه‌سازی و بهبود کمپین‌های خود استفاده می‌کنند. این ممکن است شامل آزمایش عناصر مختلف کمپین، مانند کپی تبلیغات یا صفحات فرود باشد تا مشخص شود چه چیزی بهترین نتایج را به همراه دارد.
۵. برای نتایج بپردازید
بازاریابان عملکرد فقط به ازای نتایجی که دریافت می‌کنند، مانند فروش یا سرنخ، پرداخت می‌کنند. این روشی مقرون به صرفه برای دستیابی به مخاطبان هدف و دستیابی به نتایج کسب و کار مورد نظرشان فراهم می کند.
۶. به طور مداوم نظارت و تنظیم کنید
بازاریابی عملکرد یک فرآیند مداوم است. تبلیغ‌کنندگان به‌طور مستمر کمپین‌های خود را کنترل و تنظیم می‌کنند تا مطمئن شوند که بهترین نتایج ممکن را ارائه می‌دهند.
ابزارهای بازاریابی عملکردی
برای پیگیری، بهینه سازی و بهبود موفقیت کمپین ، بازاریابی عملکرد از تکنیک های مختلفی استفاده می کند. در اینجا چند نمونه از ابزارهای رایج بازاریابی عملکردی آورده شده است:
۱. سیستم های مدیریت وابسته
این پلتفرم ها به بازاریابان در مدیریت ارتباطات وابسته و ردیابی موفقیت آنها کمک می کنند. آنها معمولاً شامل عملکردهایی مانند نظارت بر کمیسیون، استخدام وابسته و مدیریت پرداخت هستند.
۲. نرم افزار ردیابی
نرم افزار ردیابی برای ردیابی و اندازه گیری نتایج کمپین در زمان واقعی، مانند نرخ کلیک ، تبدیل و درآمد استفاده می شود. این داده ها برای بهینه سازی کمپین ها برای نتایج بهینه حیاتی است.
۳. ابزار تجزیه و تحلیل
ابزار تجزیه و تحلیل بینش قابل توجهی در مورد موفقیت کمپین ارائه می دهد و به تبلیغ کنندگان در تصمیم گیری های مبتنی بر داده کمک می کند. آنها معمولاً داده هایی را در مورد رفتار کاربر، نرخ تبدیل و سایر شاخص های عملکرد حیاتی ارائه می دهند.
۴. ابزارهای بهینه سازی نرخ تبدیل (CRO)
ابزارهای CRO به بازاریابان در بهینه سازی کمپین های خود برای به حداکثر رساندن شانس اقدامات مورد نظر مانند فروش یا سرنخ کمک می کنند. آنها ممکن است برای آزمایش جنبه های مختلف یک کمپین مانند محتوای تبلیغات یا صفحات فرود استفاده شوند تا مشخص شود چه چیزی بیشترین نرخ تبدیل را ایجاد می کند.
۵. ابزار تست A/B
ابزارهای تست A/B به تبلیغ‌کنندگان این امکان را می‌دهند که چندین نسخه از کمپین‌های خود را آزمایش کنند تا ببینند کدام یک بهترین عملکرد را دارد. این ممکن است شامل آزمایش عبارات تبلیغاتی جدید، تصاویر، یا سایت های فرود باشد تا ببینید چه چیزی با جمعیت هدف ارتباط بهتری دارد.
۶. پلتفرم های مدیریت داده
DMP ها به بازاریابان در جمع آوری، مدیریت و استفاده از داده ها برای اتخاذ تصمیمات کمپین آموزشی کمک می کنند. آنها به بازاریابان اجازه می دهند که مخاطبان خود را بسته به عادات، علایق و جمعیت آنها تقسیم بندی کرده و هدف قرار دهند.
انواع بازاریابی عملکردی
بازاریابی عملکردی یک رویکرد بازاریابی دیجیتال مبتنی بر نتایج است که بر ارائه اهداف کسب و کار مشخص و قابل اندازه گیری تمرکز دارد. انواع مختلفی از بازاریابی عملکردی وجود دارد که در زیر لیست شده است.
۱. بازاریابی وابسته
بازاریابی وابسته نوعی بازاریابی عملکردی است که در آن بازاریابان با شرکت های وابسته برای تبلیغ محصولات یا خدمات خود همکاری می کنند. برای هر فروش یا سرنخ که ایجاد می کنند به شرکت های وابسته کمیسیون پرداخت می شود.
۲. بازاریابی هزینه به ازای هر اقدام
تبلیغات CPA نوعی بازاریابی عملکردی است که در آن تبلیغ‌کنندگان برای اقدامات خاصی که توسط کاربران انجام می‌شوند، مانند فروش یا سرنخ، هزینه پرداخت می‌کنند. این مفهوم بر نتایج متمرکز است و به بازاریابان این امکان را می دهد که فقط برای اقداماتی که به دست می آورند پرداخت کنند.
۳. تبلیغات CPC
تبلیغات CPC نوعی بازاریابی عملکردی است که در آن بازاریابان هر بار که کاربر روی یک تبلیغ کلیک می‌کند، پول پرداخت می‌کنند. این مفهوم اغلب در تبلیغات موتورهای جستجو مورد استفاده قرار می گیرد، جایی که بازاریابان بر روی کلمات کلیدی پیشنهاد می دهند تا تبلیغات آنها در نتایج جستجو ظاهر شود.
۴. تبلیغات CPI
تبلیغات CPI نوعی بازاریابی عملکردی است که در آن تبلیغ‌کنندگان هر بار که تبلیغشان برای کاربر نمایش داده می‌شود، هزینه پرداخت می‌کنند. این مدل معمولاً در تبلیغات نمایشی استفاده می‌شود، جایی که تبلیغ‌کنندگان برای نمایش تبلیغات خود هزینه می‌کنند.
۵. تبلیغات پرداخت به ازای تماس
تبلیغات پرداخت به ازای تماس یک استراتژی است که اغلب در تبلیغات محلی استفاده می شود، زمانی که بازاریابان می خواهند تماس های تلفنی را به حضور واقعی خود هدایت کنند.
۶. ارتقای اینفلوئنسر
اینفلوئنسر مارکتینگ نوعی بازاریابی عملکردی است که در آن تبلیغ‌کنندگان با اینفلوئنسرها برای تبلیغ کالا یا خدمات خود همکاری می‌کنند. اینفلوئنسرها برای ارتقای خود پول دریافت می کنند، که می تواند به تعدادی از معیارها مانند دسترسی، تعامل، یا فروش تولید شده وابسته باشد.
جمع بندی
بازاریابان عملکرد می‌توانند تضمین کنند که تلاش‌های آنها با همکاری با شرکت‌های وابسته یا تأثیرگذار، ردیابی KPI و اندازه‌گیری نتایج، اصلاح و افزایش کمپین‌ها و تنها پرداخت برای نتایج، بالاترین بازگشت سرمایه ممکن را به همراه دارد . بازاریابی عملکرد به دلیل تاکید بر تولید نتایج دقیق و قابل اندازه گیری و همچنین نظارت و اصلاح مستمر، ابزار مهمی برای شرکت هایی است که سعی در گسترش و شکوفایی در بازار دیجیتال امروزی دارند.
انتهای مطلب/