by کسب و کار دماوند | اسفند 4, 1395 | بازاریابی, بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش
یک تماس هدف مناسب اعم از تماس تلفنی یا ملاقات چهره به چهره و برنامه‌ریزی‌شده با مشتری باید مبتنی بر شاخص‌های تمرکز بر مشتری، پیش برنده فروش، واقع‌گرایانه و دقیق و روشن باشد. در ادامه با هورموند همراه شوید تا به بررسی تکنیک فروش چهارگانه CARS بپردازیم؛ تمرکز بر مشتری...
by کسب و کار دماوند | بهمن 27, 1395 | بازاریابی و فروش, بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش
سلسله مراتب کامل فرآیند فروش یک وسیله جهت‌یابی و سیستم بنیادین از سؤال‌ها را برای پیشبرد فروش تهیه می‌کند. این سلسله مراتب فروش مانند یک زنجیره هشت مرحله‌ای مشخص است که باعث می‌شود در مسیر صحیح فروش قرار بگیرید. زمانی که به‌درستی بدانید در کجا قرار دارید و به کجا...
by کسب و کار دماوند | بهمن 26, 1395 | بازاریابی, بازاریابی و فروش
در این مطلب قصد داریم شما را با نکاتی برای شبکه سازی موفق و موثرتر آشنا سازیم: سریع پیگیری کنید. روز بعد از ملاقات با فردی که به‌صورت بالقوه ارزشمند است، با فرستادن ایمیل یا یادداشتی، به او بگویید که چقدر از مکالمه با او لذت بردید و امیدوارید دوباره این کار را انجام...
by کسب و کار دماوند | بهمن 26, 1395 | بازاریابی, بازاریابی و فروش
دوره‌های آموزش فروش درصورتی‌که موجب افزایش فروش و یا کارایی فروش نشوند دارای ارزش نیستند. سنجش دوره فروش شامل دو قسمت خواهد شد: اعتبار برنامه‌های آموزشی و پیشرفتی که هر نیروی فروش درنتیجه گذراندن دوره آموزشی به دست می‌آورد. با در نظر گرفتن اعتبار تمامی برنامه‌های... by کسب و کار دماوند | بهمن 14, 1395 | بازاریابی, بازاریابی و فروش
شما چه سال ها مشغول کار فروش باشید، یا هم اکنون وارد دنیای فروش شده باشید و یا درباره ی آن برای نخستین بار مطالبی می خوانید، باید چیزهایی درمورد مبلغ های فروش موفق بدانید. مواردی درباره فروش وجود دارند که آن را کاری خشن و سخت می سازند. نخستین آن ها بدون شک ردشدن از...
by کسب و کار دماوند | دی 30, 1395 | بازاریابی, بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش, کسب و کار
افزایش بهره‌وری فروشندگان با خودکارسازی فرآیند فروش امروزه موضوع موردبحث درباره فروش، خودکارسازی فروش است. شرکت‌ها به امید افزایش بهره‌وری فروشندگان خود آنها را به کامپیوتر، نرم‌افزار، پرینتر، مودم، دورنگار، فتوکپی و… مجهز می‌کنند. شرکت‌ها می‌خواهند که...
