توسط کسب و کار دماوند | تیر 6, 1396 | بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش, روابط عمومی, مارکتینگ
اولین پیش نویس هر سندی، هرگز بهترین پیش نویس نیست و این قاعده مطمئنا در مورد برنامه های روابط عمومی فروش هم صادق است. ممکن است شما در اولین پیش نویس برنامه خود به شکلی محتاطانه و مبهم یا کلی با قضیه برخورد کرده باشید. ولی حالا برگردید و روی این پیشنهادها دقیق شوید.... توسط کسب و کار دماوند | اسفند 25, 1395 | بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش
بهتر است جهت تسریع فرآیند فروش به دنبال مشتری‌های مشتاق به خرید بروید و وقت خود را با افرادی که تمایل به خرید ندارند و یا سردرگم هستند هدر ندهید. افراد یا مسائلی که در فرآیند خرید مشتری از شما تأثیرگذارند و همین‌طور کسانی که تصمیم نهایی را در خرید می‌گیرند را شناسایی...
توسط کسب و کار دماوند | اسفند 14, 1395 | بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش, مدیریت
فرآیند مذاکره کسب و کار امروزه قابل پیش‌بینی نیست، مذاکرات به رویدادهایی غیرمعمولی تبدیل‌شده که اداره آن توسط چند فرد حرفه‌ای امکان‌پذیر است. رشد منبع‌یابی استراتژیک و فروش‌های تلفیقی، اتکای افزایش یافته شرکت‌ها به اتحادها و تملک دیگر شرکت‌ها، مذاکرات را پیچیده‌تر،... توسط کسب و کار دماوند | اسفند 6, 1395 | بازاریابی, بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش
در این پست قصد داریم به یکی از موارد مهم و تخصصی در مدیریت فروش بپردازیم، موضوعی که برای برخی مدیران در دپارتمان فروش، غیرقابل درک و برای مدیران باتجربه، بسیار شیرین و راهگشا خواهد بود. بله! نقش روابط عمومی در دپارتمان فروش؛ اما قبل از هر چیز بهتر است بدانید روابط...
توسط کسب و کار دماوند | اسفند 4, 1395 | بازاریابی, بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش
یک تماس هدف مناسب اعم از تماس تلفنی یا ملاقات چهره به چهره و برنامه‌ریزی‌شده با مشتری باید مبتنی بر شاخص‌های تمرکز بر مشتری، پیش برنده فروش، واقع‌گرایانه و دقیق و روشن باشد. در ادامه با هورموند همراه شوید تا به بررسی تکنیک فروش چهارگانه CARS بپردازیم؛ تمرکز بر مشتری...
توسط کسب و کار دماوند | بهمن 27, 1395 | بازاریابی و فروش, بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش
سلسله مراتب کامل فرآیند فروش یک وسیله جهت‌یابی و سیستم بنیادین از سؤال‌ها را برای پیشبرد فروش تهیه می‌کند. این سلسله مراتب فروش مانند یک زنجیره هشت مرحله‌ای مشخص است که باعث می‌شود در مسیر صحیح فروش قرار بگیرید. زمانی که به‌درستی بدانید در کجا قرار دارید و به کجا...
