ده نکته مهم در جابجایی عناصر فروش
وقتی از صنعتی که سال‌ها با آن خو گرفته‌اید و زیروبم آن را می دانید، به صنعت دیگری منتقل می‌شوید یا بااراده خود آن را انتخاب می‌کنید، چه می‌کنید؟ چه تغییری در عناصر فروش به وجود می‌آید؟ چگونه با محیط جدید کنار می‌آیید؟
در زیر ۱۰ نکته مهم در جابجایی عناصر فروش معرفی می‌شود:
- تا آنجا که می‌توانید شخصاً و حضوراً با مشتریان صحبت کنید و دیدگاه‌های آن‌ها را در مورد سازمان، محصول، رقبای گذشته و آینده صنعت جویا شوید.
- تا آنجا که می‌توانید تماس‌های خود را در محل کار مشتری اعم از کارخانه یا شرکت یا سازمان دولتی انجام دهید.
- بازنشسته‌ها و افراد باتجربه قدیمی را در صنعت جدید پیدا کنید و از تجارب، اطلاعات و نظرات مشورتی آن‌ها بهره‌مند شوید.
- کتب، مقالات، تحقیقات انجام‌شده، منابع اینترنتی و نوشته‌های مربوط به صنعت جدید را بخوانید و نسبت به این رشته اشراف پیدا کنید.
- با افراد متخصص، مشاورین و خبرگان صنعت تماس برقرار کنید. آن‌ها از قابلیت صنعت و بنگاه شما بیشتر اطلاع دارند و می توانند کمک فراوانی به شما کنند.
- با دوستان و آشنایان خود تماس بگیرید. هر شخصی دارای نظرات و دیدگاه‌هایی است که می‌تواند مورداستفاده شما قرار گیرد.
- از هر گفتگو و تماس و مذاکره‌ای یادداشت بردارید. در اوقات فراغت این یادداشت‌ها را مطالعه و مرور کنید.
- در همان هفته اول یا دوم اشتغال جدید و پس از کسب آگاهی‌های لازم برنامه۱۰۰ روز آینده خود را معین کنید و اقداماتی را که باید انجام دهید اولویت‌بندی نمایید.
- تجزیه‌وتحلیل‌های استراتژیک فروش را فراموش نکنید.
- تصمیم بگیرید، اقدام کنید، ارزیابی کنید، اصلاح کنید.
انتهای مطلب/ لینک محتوا