by کسب و کار دماوند | اسفند ۶, ۱۳۹۵ | بازاریابی, بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش
در این پست قصد داریم به یکی از موارد مهم و تخصصی در مدیریت فروش بپردازیم، موضوعی که برای برخی مدیران در دپارتمان فروش، غیرقابل درک و برای مدیران باتجربه، بسیار شیرین و راهگشا خواهد بود. بله! نقش روابط عمومی در دپارتمان فروش؛ اما قبل از هر چیز بهتر است بدانید روابط...
by کسب و کار دماوند | دی ۳۰, ۱۳۹۵ | بازاریابی, بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش, کسب و کار
افزایش بهره‌وری فروشندگان با خودکارسازی فرآیند فروش امروزه موضوع موردبحث درباره فروش، خودکارسازی فروش است. شرکت‌ها به امید افزایش بهره‌وری فروشندگان خود آنها را به کامپیوتر، نرم‌افزار، پرینتر، مودم، دورنگار، فتوکپی و… مجهز می‌کنند. شرکت‌ها می‌خواهند که...
by کسب و کار دماوند | مرداد ۱۹, ۱۳۹۵ | بازاریابی, بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش, روانشناسی فروش, فروش مستقیم, مدیریت فروش, مهندسی فروش
جاده موفقیت از شکست می‌گذرد، به‌خصوص وقتی نوبت به فروش می‌رسد. همه نظریه‌ها را می‌توان آموخت ولی فقط از طریق گند زدن در برابر مشتریان است که می‌توان به بهترین طریق یاد گرفت که چه چیزی مفید واقع می‌شود و چه چیزی نمی‌شود. اگر تمایلی به تجربه شخصی این مورد ندارید با... by کسب و کار دماوند | اردیبهشت ۱۳, ۱۳۹۵ | بازاریابی, بازاریابی و فروش, مدیریت فروش, مدیریت کارکنان
با یک محاسبه ساده می‌توان بررسی کرد که اعضای تیم فروش چند روز در سال به فروش می‌پردازند. برای این منظور باید روزهای غیرمفید را از ۳۶۵ روز کم کرد تا برآوردی از روزهای مفید فروش در سال به دست آورد. روزهایی مانند تعطیلات آخر هفته، تعطیلات رسمی، مرخصی جهت مسافرت، مرخصی...
by کسب و کار دماوند | فروردین ۲۳, ۱۳۹۵ | بازاریابی, بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش, قیمت گذاری, کسب و کار
برخی فروشندگان تصور می‌کنند اگر قیمت کالا و یا خدماتشان گران باشد، فروش آن خیلی سخت خواهد بود و یا مردم از قیمت‌های زیاد فراری هستند. این طرز فکر همیشه درست نیست چراکه برخی مردم قیمت زیاد را با ارزش بالای آن کالا مقایسه می‌کنند. مردم انتظار دارند در مقابل پولی که...
