by کسب و کار دماوند | فروردین ۱۸, ۱۳۹۷ | بازاریابی و فروش, کسب و کار, مهندسی فروش
حدود ۳۰ سال قبل روانشناسی به نام «جی پی گیلفورد» در کتابی با عنوان طبیعت هوشمندی انسان سه نوع تفکر در تصمیم خرید مشتریان مطرح نمود. تحقیقات بالینی گیلفورد نشان داد که تصمیم‌گیری بشر شامل سه پروسه مجزا اما به هم وابسته تفکر است که مانند برنامه‌های کامپیوتری در خدمت...
by کسب و کار دماوند | فروردین ۶, ۱۳۹۷ | بازاریابی و فروش, باشگاه مشتریان, سی آر ام, مارکتینگ, مهندسی فروش
جذب مشتری‌های جدید نباید تنها هدف شرکت‌ها باشد. بلکه شرکت می‌بایست مشتری را حفظ کرده و فعالیت تجاری آنها را افزایش دهد. سردرگمی و فاصله گرفتن تعداد زیادی از مشتریان، بسیاری از شرکت‌ها را متضرر کرده است. افزایش تعداد مشتری در این شرایط بیهوده است و شبیه این است که در...
by کسب و کار دماوند | دی ۲۳, ۱۳۹۶ | بازاریابی و فروش, مهندسی فروش
به گزارش “آژانس کسب و کار هورموند”، برعکس بیشتر تجربه‌های خرید فایده باور، یکی از چالش‌ها برای خرید در محیط‌های لذت جویانه، تشویق بررسی و ساخت بسته‌های علاقه برای خریداران است. هر ابتکاری که خریداران را تشویق کند که درگیر شوند و با کالا تعامل داشته باشند،...
by کسب و کار دماوند | آذر ۲۱, ۱۳۹۶ | بازاریابی و فروش, مهندسی فروش
میدان رقابت برای جذب خریداران، تشویق آنها به بررسی کالاها و خرید و درنهایت ایجاد تعهد و وفاداری به خرده‌فروش به‌شدت ریشه در محیط فروش دارد. محیط فروش به فضایی گفته می‌شود که برای ارائه کالای در دسترس خرده‌فروش است. محیط فروش، به‌صورت شکل نهفته ارتباطات داخل فروشگاهی... by کسب و کار دماوند | آذر ۲۰, ۱۳۹۶ | بازاریابی و فروش, تکنیک های فروش, مهندسی فروش
یک پیشنهاد رد نشدنی فروش عبارت است از یک پیشنهاد هویت آفرین در مورد یک محصول یا یک امر خدماتی، یا موسسه‌ای که در آن سود و منفعت مورد انتظار برای این سرمایه‌گذاری به‌قدری روشن و مؤثر به‌طرف مقابل ارائه می‌گردد که آن شخص بلافاصله درمی‌یابد که فقط یک احمق می‌تواند چنین...
by کسب و کار دماوند | مرداد ۱۱, ۱۳۹۶ | بازاریابی و فروش, مارکتینگ, مهندسی فروش
مارکتینگ اغلب فروش را به خاطر پایین بودن میزان فروش و عدم وفاداری مشتری مورد سرزنش قرار می دهد. پرسنل مارکتینگ استدلال می کنند که شرکت دارای محصولی خوب و بازاری مطلوب است و فروش از انجام وظیفه خود کوتاهی کرده است. در عوض، بخش فروش متصدیان مارکتینگ را افرادی متظاهر و...
